岭南项目营销策略.pptVIP

1、G27-29,G18-20,G24-26九栋新货，共356套； 2、水悦清华、优悦园未售单位249套 3、G30-36栋在2011年6月之后才能达到销售条件 推广思路——推广节点构想 1、7月份 通过7月11日 G27-29开盘， 7月26日 G18-20再次开盘，以新货分批连续快速去货，奠定销售基础； 2、8月份 将水悦清华、及优悦园未售单位以现楼的形式推出市场，同时将G27-29、 G18-20未售单位以正价发售，用以提升拉升岭南项目的整体价值、引导客户购买现楼 7月份 G27-29开盘当天享受92*98*98折扣 ，开盘后只保留98折，促使客户快速成交； G18-20再次开盘时，对G27-29缴纳诚意金但是的未成交客户，开盘时在享有已有的优惠上给予额外99折（此优惠只针对G18-20 单位有效），开盘后所有优惠取消； G18-20缴纳诚意金但是的未成交客户，在购买水悦清华及优悦园现楼产品时享受额外99折 8月份 针对水悦清华及优悦园现楼销售该优惠采用先折后减的方式在价内扣减，一方面强调岭南项目是现楼即买即享，另一方面与映翠园折扣销售相区别 类如暑期现楼置业九重豪礼的购房优惠 （1）子女优越成长教育启动基金，价值6000元； （2）名牌时尚家私礼券，价值16000元； (3)尊贵康体会所消费券，价值1800元； (4)便捷出行地铁储值票，价值1688元； (5)畅行万里半年汽油票，价值3600元。 营销策略——客户储备策略 1、通过报广、新闻软文、网站宣传等媒体渠道，引来新客户 2、通过线下活动组织已有合作的机构客户（如南航）及银行等资源团体现场体验，促进销售 3、已成交业主资源的充分利用 2、网络投放 7月中旬（G18-20发售前）在主流地产网站投放，通过广告投放、新闻专题炒作关注，扩大传播声势面，同时也为8月现楼产品的客户组织活动提供有力资源支持。 预算：120000元 五、具体措施—外展客户组织 1、经过调查，8月中下旬宏城广场将拆迁，在拆迁前继续使用宏城广场作为岭南看耧车停车点，拆迁后选用天河南二路（华润万佳旁）停车站作为岭南看楼吧的停车点 2、计划将广源好又多外展调整至百信广场，经调查百信广场8月初才有排期。为此计划7月继续在广源好又多开展外展，8月将外展移至百信广场，同时租用场地派发单张，作为客户看楼的上车地点。 3、名盛广场及中华广场外展则以新世界联展形式开展 五、具体措施——现场包装优化调整 费用统计 五、具体措施—形象提升措施 8年大城，山水气度都会生活。岭南新世界即买即住即享受！ 商业配套篇－全方位成熟商业配套，足不出户，为你生活添姿彩 教育篇－新世界为你打造0～18岁一站式教育 地铁篇－双地铁为你生活提速 园林篇－想在城市中阅山聆水，岭南新世界为你实现 现楼推售期新闻主题 万众期待！升级版南向映翠园本周隆重发售 7.20－7.26 映翠园火爆热售，高价值高品质产品大受欢迎 7.13－7.19 全新映翠园瑰丽上市，备受追捧 7.6-7.12 新闻主题 时间段 7月围绕映翠园新品推出、户型优势、景观优势等进行新货推荐，在报纸、网站及多范围杂志进行铺开。8月围绕大岭南项目整体卖点进行铺排，引导客户购买现楼 五、具体措施—形象提升措施 3、新闻及专题规划 五、具体措施 2、客户组织措施 1、形象提升措施 目 录 3、销售组织措施 五、具体措施—客户组织措施 深入利用机构客户资源，通过活动体验“新生活第一城”的价值。 活动主题：盛夏畅享都市新生活 活动时间：7月下旬——8月下旬 邀请对象：银行、南航、爸妈俱乐部等 活动地点：岭南游泳池、球场、运动会所、社区园林等 活动形式：利用岭南完善的运动会所，根据不同单位不同年龄段的客户，组织主题性的系列活动： 1）针对南航客户（较为年轻），组织拓展、趣味运动会等互动性强的活动 2）针对爸妈俱乐部（已有小孩），组织“亲子水运会“，并邀储备客户中已有小孩的家庭参与活动，借机回访客户，吸引客户持续关注 以体验营销＋专场接待＋额外折扣优惠的形式，充分利用这部分高端目标客户 8000 /场，3场共24000 以看楼团形式促进成交，带旺现场销售气氛 焦点、搜房、21cn资源客户 板房、销售中心 7月中下旬 网站看楼团 3 108000 合计 8000场/活动， 小礼物8/个, 共50000 参与主题活动2场， 派发小礼物3000份 岭南业主 销售中心 8月初-9月初 业主资源利用 4 8000 /场， 3场；共24000 以资源团体看楼团形式促进成交，带旺现场销售 工行、建行、民生VIP客户等 板房、销售中心 7月-8月 资源看楼专场 2 5000/场，2场共10000 通过分批组织员工到访，传递销售信息及优惠信息 南航有购房意向的员工家属约10