广告如何做.ppt

恒大项目组培训演示稿;开始的时候，普遍反映恒大项目不好做，那么—— 如何做好 如何好做 冲浪运动员都知道无法改变海浪的形式、方向与强度，但可以提升自己的体能与心智以求顺应潮流与巨浪。;培训目的 恒大企业 恒大项目及营销手法 广告规范及案例;1、形成对恒大各产品系最佳作业关键要素的领悟。 2、将领悟融化到实操中量和度的把握并提升工作效能 3、尽早达成全国战略合作的目标。 注：大家所服务的恒大系项目，每一个项目组都不可孤立的看待自己所服务的项目，每一个项目组服务的好坏，都关系到全国战略合作是否能够顺利达成。;欲求超胜，必先会通 恒大企业 1、就在10月，恒大以47.9亿元销售额缔造了黄金周楼市奇迹。 恒大在全国的12个核心城市，18个楼盘全部以园林实景、准现楼和精装修的模式，在全国范围内掀起了置业的热烈，高端的产品，合理的价格，赢得了广大置业者的高度认同，黄金周全部的销售业绩突破的47.9亿元，（15个盘是易居中国代理的，在开盘的当天， 9个城市，15个盘总的销售金额超过20亿，到目前为止10.10，整个金额总数已经超过36亿。）;许家印 董事局主席;赖立新:副总裁 偶尔负责营销 目前应负责上市相关的准备工作;许氏理念： “六个一流” 的指导思想：一流的规划设计、一流的工程质量、一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理。 “追赶日月，八个当年”：资金的快速回笼流转。为尽可能充分地赢得市场并加快楼盘整体开发速度，许家印要求首期工程建设必须抢时间、争速度，力求“工地一天一个样，三天不见刮目相看”，并要实现“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。 “低开高走、赢得人心”，实现“得市场者得人心”：即所谓的开盘必特价，特价必升值。包括现阶段所推行的广告语：高品质、成本价、硬道理，都是以性价比攻心。 恒大集团的基础思想：1、精品理念，签约72家国际、国内知名品牌建材、家装、服务合作商，严把材料关、质量关，确保产品真材实料。2、营销角度的高品质和低价格的鲜明对比。 恒大的推广一定要直接明了的让客户知道，恒大产品是精品，而且价格低。 ;3、恒大简介 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。 自2006年12月至今，恒大地产先后在国际资本上共融资18亿美元。其中，淡马锡控股公司、德意志银行、美林证券三家国际一流的投资机构共斥资近5亿美元成为恒大地产的战略投资者。恒大地产另外5亿美元的融资通过发债方式完成。值得一提的是，当时债券是在美国次贷危机发生半个月后成功发售的。近期，恒大又获德意志银行、郑欲彤等注资6亿美金。;4、五大核心优势 规模优势：目前，在全国土地储备超过4500万平方米，分布在20余个主要城市，超过80%的项目位于上海、天津、重庆3个直辖市和广州、武汉、沈阳、成都、南京、西安等13个省会城市。 团队优势：恒大员工总计6000余人，其中房地产开发建设系统员工92%以上是大学本科及以上学历，具备5—8年以上工作经验。 产品品牌优势：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。一般来说，恒大在各大城市的产品售价，均高出周边同档次产品15％－40％，同时产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。 成本优势：恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。 产品结构优势：在恒大的产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。此产品结构与市场需求的物业类型比例基本吻合。;恒大历史沿革 从第一个项目奠基到开发800多万平方米，土地储备建筑面积4000多万平方米。恒大地产集团坚持“依法经营、审慎决策、稳健发展”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以规模化、均好性的产品和服务形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。;1997-2000年 艰苦创业 高速发展;2001-2003年 苦练内功 夯实基础;2004-2006年 二次创业 拓展全国 ;恒大项目;广州项目;项目概况;广州产品基本品类划分; 由第一、第二、第三金碧花园和金碧都市广场组成。 第一金碧花园是恒大地产集团开发的首个项目，位于广州市海珠区工业大道南，总建筑面积35.8万平方米。项目于1997年开始建设，实现了“八个当年”， “当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当