广西艾利·东盟国际文化广场营销策划.pptVIP

前四代商业基本以物质为基础，而第五代商业重视精神的追求，着重商业的主题，商业的管理、服务更具专业化及人性化。本项目是广西首个以“文化营销”为主题的第五代商业，且演绎“时尚＋人文”的有机结合。 项目总用地面积为6.79万平方米，总建筑面积约36.9万平方米，可销售的面积为22.96万平方米，如何在保证项目销售目标完成资金回笼的同时，不破坏项目商业规划的整体性，保持商业项目良好的运营状况，避免“返租销售”或“零散直接销售”带来的破坏性，成为本项目策划的首要问题。 一层商业细化方案 业态定位： 主题百货商场 拟选商家类型： 香港崇光百货、百盛等 业态定位： 国际品牌专卖区 拟选商家类型： 服装/皮包/精品 业态定位： 现代艺术酒吧、 休闲餐饮区 拟选商家类型：星巴克咖啡、必胜客、兰桂坊 业态定位： 东盟特色产品区 业态定位： 文化购物区 拟选商家类型：数码、 卡通、图书、音像、玩具 业态定位： 儿童主题商场 拟选商家类型：儿童玩具反斗城 二层商业细化方案 业态定位： 儿童主题商场 业态定位： 主题百货商场 拟选商家类型： 香港崇光百货、百盛等 业态定位： 主题步行街 业态定位： 文化购物区 三层商业细化方案 业态定位： 儿童主题商场 业态定位： 大型美食城 （以台湾风味为主） 业态定位： 大型中式餐饮 拟选商家：俏江南、凯逸轩 四层商业细化方案 业态定位： 大型主题餐饮 业态定位： 会所、主题SPA、健身、美容 大型科技娱乐 以机动游戏/科技游戏为主 兰会所 乐满堂 昭帕耶泰国餐厅 爱江山韩国餐厅 项目商业最终销售模式： A、餐饮区铺位：委托经营管理5年销售 B、非餐饮铺位：委托经营管理3年销售 C、一楼铺位：直接销售 D、商场铺位：带租约销售 C、大型主力店：长期持有，适机销售 设置最符合项目核心利益的销售模式 市场营造 市场同行尤其是三级市场一直在密切关注本项目，他们手中的投资客较多，再加上周边项目（如利海、保利、盛天、航洋等）铺位基本售完，而买这些商铺的客户基本上都是投资客，也是非常关注我们的项目，而我们就是要利用这些条件来营造市场，从而造成一种铺位紧缺、供不应求的局面。 艾利·东盟国际文化广场营销策划 自人类有城市以来，无论其怎样变化、更新，都离不开自己一脉相承的历史和文化。那些有着丰厚文化底蕴的城市总是显出与众不同的气质，从民主城邦雅典到人文之城威尼斯，从时尚之都巴黎到名刹环绕的奈良，独特的文化精神令城市历经千年，依然灿烂。 2010年中国东盟自贸区的正式建立，随着东盟各国经济文化交流的不断深入，南宁——这座拥有1500多年历史的人文古城必将融入更多的东盟文化元素，华丽演变成为一座国际化的东盟魅力之城。 目 录 一 二 三 四 开发模式 对项目概念的理解 组织构架 营销策略 一、对项目概念的理解 实施文化营销 本项目以文化为特色，以商业为载体，开创新的商业形态。 艾利东盟国际文化广场不仅承载商业功能，还展示着一个城市的商业品位与个性特色，是一种多功能、多业态的商业结合体。它创造出崭新的商业文化形态，全面提高城市文化价值，引导潮流风尙，将城市商业引向品质商业时代。 实施文化营销，增加产品和服务中的文化价值内涵，最大程度满足顾客精神层面的需求，才能使企业在市场上立于不败之地。 本项目“文化营销”的理解 ¤ “艾利”以其实战经验及影响力，且在一定程度上发挥其独一无二的“文化”实力； ¤ 商业体现文化，商业与文化的有机结合，各种商业体内每种业态及商家所包含和代表的文化内涵； ¤ 整合并使用商业文化的资源； ¤ 艾利剧院、东盟商业街可提升整个项目的档次及文化内涵 ； ¤ 项目的硬件条件（国际品质）也充分证明了其独特性 ； ¤ 提炼商家的“特殊性”，充分发挥各商家特有的商业文化 。 主题式购物中心 Shopping MALL 连锁经营 自选商场 百货形态 商业发展史 第一代商业 第二代商业 第三代商业 第四代商业 第五代商业 90年代之前 计划经济的产物， 纯粹的卖方时代， 完全为了满足生活 的初级消费 90年代初 存储式商业经营模 式，有一定的价格 优势 90年中期 多为大型商场、商 业中心，且体现出 了服务模式的商业 经营优势 90年代末 多种业态组合而成 并注重商业的有机 组合 90年代初 突出商业的“主 题”，且更加专业 化、人性化, 体现 民族文化，改变的 是思维, 提倡消费 文化 对项目概念的理解 “文化营销”的表现方式 1 商家 组合 在各区域特有文化的前提下，挑选出文化代表性商家，通过商家的整合等来体现文化； 2 商家