史翠英广告策划书.docVIP

宁 波“ 史 翠 英 ” 海 鲜 广告策划方案 课程名称： 广告策划与管理 班级： 市场营销111 姓名： 陈中财（2011011092） 徐杭波（2011011084） 程龙龙（2009011348） 姜一新（2011011114） 纪毅 （2011011113） 2013年6月2号 目 录 前言 3 一、市场分析 3 （一）环境分析 3 （二）企业分析 5 （三）产品分析 6 （四）消费者分析 7 （五）竞争分析 11 （六）广告分析 12 二、广告策略 13 （一）广告目标 13 （二）目标市场 13 （三）产品定位 13 （四）广告诉求 14 （五）广告表现 14 （六）广告媒介 15 三、公关策略 15 四、广告预算 16 五．效果评估 17 附表：附录一：史翠英调研报告…………………………………………17 附录二：海产品调查问卷……………………………………………17 附录三：任务分配表………………………………………………19  前言 宁波市史翠英食品发展有限公司，是史翠英控股集团旗下核心产业，由史翠英女士创建于1978年，主营宁波特色风味海鲜食品，是一家敢于创新，融传统于时尚理念的农业龙头企业。 企业多年来一直坚持创新理念，打造绿色健康品质，目前企业被授予多项奖项。同时公司经过全面的市场规划，在北京、上海、杭州、宁波等华东、华北区域主要市场开设专卖店建设渠道终端，并与国内多家知名星级酒店建立良好的战略合作伙伴关系，多方位构筑企业拓展平台，成为华东地区具有坚实产业基础和可靠服务支持的大型食品供应商。 史翠英海产珍品原料采用质量优良的新鲜海味，通过特殊工艺处理而成的具有宁波特色的食品。公司有黄泥螺、蟹糊等冷藏产品，有野生黄鱼鲞、珍品大墨鱼干等干水产、鲜活水产、休闲海品、南北货、炒货共六大系列。 在充满机遇和挑战的征途上，“努力营造一种高品位的精致饮食生活氛围”是企业的发展使命，也是企业愿景之一，更是激发史翠英人无限创造力的心之能源，前行的每一步，我们都将满怀感恩之情走得坚定踏实，全力创造品牌的社会价值！ 一、市场分析 （一）环境分析 （1）、整体环境分析 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化，需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。 背景分析 目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。2007年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长2.12。其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98，海水养殖产品产量842.50万吨比上年同期增长5.82。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近。省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位其总产量为740万吨。中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年这一数字会进一步提高40%达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定。今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出。加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求。天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。 2、消费特征分析 中国深厚的饮食文化。消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品