市销作业答案.docVIP

一、实训内容和操作步骤 （一）、技能训练 1、单项技能训练 服装市场、国外市场、大米市场、水果市场、国际市场、北京市场、儿童市场、老人市场 对上述市场进行分类： 答：（1）按地理区域和流通范围：国际市场、国外市场、北京市场 （2）中间商市场：服装市场、大米市场、水果市场 （3）消费者市场：老人市场、儿童市场 2、综合技能训练 一位老板准备开设一个小店铺，征求你对店铺的设计意见，对店铺调研后谈谈自己的看法。 答：通过调研我的看法是： 1、造型简练、设计醒目原则2、重视陈列设计原则3、强调现场广告效果原则天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。 　　空间非封闭惯穿的，必须使用同一配色方案。不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。 ● 目标 该项练习帮助你理解营销市场的观念。 ● 内容 调查商店顾客的流量及购物情况。 ● 步骤 1）将班级每5位同学分成一组，并确定1名负责。 2）每组选择一个小店，进店等待半小时。 3）统计进出小店顾客数、购买商品数量和金额。 4）观察顾客购买商品的行为，分析其心理。 5）分析商店销售额与顾客人数、购买力与购买欲望之间的关系。 2. 开发你的产品开发与管理能力 ● 目标 该项训练帮助你理解消费者需求的概念。 ● 内容 给西安八益食品厂提出改进水晶饼质量的建议。 ● 步骤 1）老师提出我为什么选择该品牌水晶饼的问题。 2）班级同学按自然学习小组围绕老师提出问题进行讨论。 3）组长引导同学拓宽思路。 4）就同学讨论的共性问题进行归纳。 5）从产品品称、品质、功能、包装、价格、促销等问题向西安八益食品厂提出合理化建议 答：改进水晶饼质量的建议： 1、主题突出、寓意深刻，形式不限。但必须原创； 2、一质取胜、保持健康，持续改进、顾客满意； 3、增强人体体质，改善身体节律； 4、包装标准、精致； 5、价格合理、透明； 6、食品宣传单、宣传海报、奖品等。 3. 开发你的价格制定与调整能力 ● 目标 该项练习帮助你掌握和理解商品价格的功能。 ● 内容 涨价带动了销售。 ● 步骤 1）老师讲述一个市场现象：2008年9月，市场豆奶产品价格上涨20～40％，部分地区出现抢购豆奶产品的风潮。 2）引导同学分析涨价为什么会出现抢购风潮。 3）老师对同学的分析进行归纳。 4）结论：市场营销人员善于在政策法律允许的范围合理运用价格机制开展营销活动。 4. 开发你的销售促进能力 ● 目标 该项练习帮助你促进销售措施的理解。 ● 内容 网上广告引起你的购买欲望了吗？ ● 步骤 1）老师将收集到的网上商店网址告诉同学。 2）组织同学到学校的网络实验室上网，接触网上商店的各种广告。 3）哪些广告引起了自己的购买欲望，为什么？ 4）撰写一篇体会文章。 答：3）、打折或促销类的广告，能够吸引我，比如服装，鞋子之类的生活日常用品，因为是日常需要用的东西，有购买欲望和购买能力。 4）、体会 答：当今社会，网购作为一种新兴的购物方式，越来越受到群众的欢迎。用互联网购物，不仅节省了时间，也免除了舟车劳累，而且还有机会买到本市场比较便宜的商品，同时，对一些追求时尚的上班族和学生来说，更是首选的购物方式。 网购的两面性： A、有利方面： 1、节省时间，精力； 2、可以对比三家，进行自行选择； 3、有更多机会买到市场上难觅的商品； 4、相对市场上的同样商品，价格更优惠。 B、不利方面： 1、质量难以保证； 2、网络存在安全隐患，担心被人恶意侵犯隐私和盗取账号、密码等； 3、异地交易，无法做到“眼见为实”，而且出现质量问题或者纠纷处理起来比较麻烦； 4、物流工作不到位，导致货物不能及时到达或者半路损坏。 另外，我觉得网上购物最大的优点就是：商品齐全、选择余地大、价格透明、对于打折货促销类的产品，销售的非常快。“网购热”在大学生之间不断增温，越来越多的人加入网购大军。吸引我们的不仅是这种消费方式的新颖，还具有网购所具备的的“物美价廉”的诱惑。同时，开网店也成了很多大学生的就业选择。