[经管营销]张小虎终端拦截.ppt

吸引人气 临时促销员的有效管理 A、打杂。做好”入门七件事”:给顾客开小票，带顾客交钱，找主管签字，去仓库提货，带顾客试机，填保修卡，领促销品。总之,要他们干一些易学易会，看得见摸得着的琐事，以便正式促销员腾出更多的时间和精力接待顾客。 B、喊话。喊话动作：站着喊，走着喊、跑着喊 C、举牌。举牌者要身强力壮，精神抖擞，高举宣传牌喊话。 D、拉客。 临时促销员管理对比 以前 这次 优点 招聘学校 从一个学校 从多个学校招聘 广泛物色 优中选优 招聘方式 公司统一招聘 业务员分别招聘 谁用谁招 责权下放 使用目标 招聘新手： 临时助销，仓卒上阵 培养枪手： 长期助销 独当一面 游击队变成正规军 培训强度 培训一次教会五件事： 发传单、拉客、排队、开单、式机 日常培训＋临阵动员 活动策划、背景讲解，举牌要领、占位演练、终端拦截 强化培训是让临促疯狂拉客并达成交易的根本保障 管理措施 干好干坏一个样 做一天和尚撞一天钟 定卖场 定站位 每天一次 星级评比，每天淘汰一半临促 过程考核 抓管理出效益 奖励办法 金钱刺激 每天金钱30元 对手40－60元 “证书”＋金钱＋奖金＋培训（提成来自正式促销员提成） 物质奖励与精神鼓励并用 姓名 性别 学校 所在手机卖场 临时促销员每日表现星级评定 级别 最差 较 一般 较好 优秀 促销员签名 确认星级 星级 ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 五月一日 五月二日 五月三日 五月四日 五月五日 五月六日 五月七日 业务经理综合评议（工作态度、劳动纪律、促销效果、能力展现） 业务经理签名： 营销专家签名 张小虎 公司（盖章） 谢谢 谢谢！ 正门 侧门 正门 侧门 正门 侧门 正门 侧门 正门 侧门 正门 正门 终端拦截 排练一 2位顾客 1位临促 终端拦截 排练二两位顾客 2个临促 终端拦截 排练三3个临促配合 终端拦截 排练四4个临促配合 三、游场拦截 李拥军游场.MPG 发癫宣传.MPG 喊话排练 佩戴： 动作：左手话筒，右手扇扇子 口号：试手机 送扇子 金立手机送扇子 队 列 人数 动作要领 领队 1人 双手高举助威扇或灯笼扇 礼品 1人 双手高举奥运画卷 敲击 5人 左手握话筒，右手拿扇子试手机送扇子 金立手机送扇子；买金立手机送冠军画卷 领客 3人 右手拿一把扇子，不停扇动.看到顾客，走出队列引客到专卖店。话术：我带你去领一把扇子。 排练 参照长沙“扇子舞”培训的五个动作多练习 大组训练 小组比赛（10人左右） 领舞： 1 2 3 4 贵阳排练 广州排练 深圳排练 东莞排练 广州大学生扇子.MPG 送扇子市场小组.MPG 四、店外游戏设计 临促的终端拦截 －节日促销的策略与技巧 张小虎 节日促销＝客流量＋成交量 拉客＝增加客流量 杀客＝提高成交量 拉猪：把消费者拉到你的专柜 杀客：把产品卖给消费者？ 终端拦截 一、举牌拦截 二、站位拦截 三、游场拦截 四、游戏拦截 临时导购员的主要任务：散单页、举牌、拉人。 一、举牌拦截 五一促销 贵阳怎样翻三倍？ 东莞如何卖4300台，500万元 两招儿半只用一招儿办 五一 促销 主题：送钱 主题：送钱 十一促销 买手机 送飞机 拦截 送飞机 元旦促销 今年五一 当天4260台 500万元零售额 我们 订婚吧 举牌拉客要领 ①、内容必须单一 ②、设计独特 ③、视觉冲击力强，强力刺激消费者的眼球 把人拉到自己柜台 二、站位拦截 给活人发单页 给死人散纸钱 拉客动作要领： 1、找到最佳的位置，充满激情，附上语言和表情，确保每一份单页引领一个顾客，并且交给正式促销员接待。 2、留心观察竞争对手专柜前的顾客动向，等他一离开竞争对手专柜，即主动迎接拦截到本公司专柜来。 3、注意站在有利“地形”，便于拦住顾客去路，把顾客挡在柜台前。 （各手机卖场如何站位拦截见下图） 人拉人 遮挡 示意图模拟训练 正门 侧门 课堂提问：选哪个位子？ 正门 侧门