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项目十 理解市场预测的基本方法和原理
课前思考：
市场预测有什么作用？
市场预测的依据有哪些？
学习重点：
一、市场预测的要求
二、市场预测的基本原理与基本要素
三、市场预测的基本程序
四、各种预测方法的比较
10.1、市场预测的产生和发展
1、原始的预测：经验推测；
2、现代的预测：重视科学方法
3、我国的市场预测：70年代末，开始正式的市场预测工作。
10.2市场预测的基本原理
惯性原理：事物的连续性
因果原理：事物之间的联系
类推原理：事物之间的相似性
概率原理：影响事物发展因素的不确定性
市场预测的基本要素
宏观三要素：
1、经济理论
2、计算方法
3、计算工具
微观四要素：
1、信息；
2、方法；
3、分析；
4、判断；
10.3市场预测的基本程序
1、确定预测目标；
2、搜集资料；
3、选择预测方法与预测模型；
4、分析预测误差；
5、编写预测报告。
10.4预测方法的比较
预测方法包括定性预测法和定量预测法。
一、定性预测法：
1、概念：是依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势。
2、 特点：简便，易于掌握，而且时间快，费用省；但缺乏数量分析，主观因素的作用大，预测的准确度难免受到影响。
定性预测法的分类
定性预测法可以分为主观估计法和技术分析法两类。
主观估计法包括：经验判断法、集体意见法和主观概率法。
技术分析法包括：德尔菲法、历史类推法、形态分析法和系统分析法。
市场预测方法的选择
预测方法选择考虑的因素：
1、预测的期限及范围；
2、预测的资料及模型；
3、预测的费用及精度；
拓展：市场预测的基本要求
1、客观性；
2、全面性；
3、及时性；
4、科学性；
5、持续性；
6、经济性。
实训
小组讨论，分析市场调查与市场预测的联系性，总结市场调查和市场预测在营销工作中的不同作用，并撰写心得报告
思考题
1、市场预测有哪些基本要素和基本程序？
2、市场预测有哪些基本要求？
3、市场预测的主要内容有哪些？
4、怎样选择市场预测方法？
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