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普药世界的大文章什么是普药：定义、判别依据是什么？1、普药就是不继续在医院终端推广销售，主要在OTC终端和第三终端等基层市场进行销售的相对经济适用的产品。普药具有以下三个特点：A、已不在专利保护期内，市场上有多家（十家以上）企业生产、销售，竞争激烈；B、人们平时用的较多，相对价格低廉，多数产品甚至可以自己选择； 　C、企业经营模式上，基本依靠传统的商业调拨模式自然销售。2、根据普药的价格和治疗及使用特点又可分为普药和半普药：药品判别依据：普药销售的主要终端在第二终端和第三终端；生产企业没有品牌，公司为非外资企业；直接竞争厂家就很多，生产、销售的厂家在100家以上；价格便宜，操作空间在3倍以下；人们完全可以自主购买，甚至不需要店员和基层医生的推荐。半普药销售的主要终端在第二终端和第三终端；生产企业没有品牌，公司为非外资企业；直接竞争厂家比较多，生产、销售的厂家在10~100家之间；价格适中，操作空间在3倍以上，或价格重新设计后，操作空间在3倍以上；人们日常用量比较大，对该类产品有一定的认知，但有时需要借助店员或基层医生的建议才能选择的产品；主要集中在感冒、抗感染、消化、妇科、皮肤、心脑血管、糖尿病等常见病、慢性病治疗领域。普药市场发展趋势：首先结合当前的医药营销环境，可将普药（广义）分为大普药、半普药、基药；三者之间的关系如下图： 大普药、半普药、基药关系图：2、普药市场未来三年发展趋势：数据来源：南方所终端未来五年变化趋势医院终端总量上升、份额小幅下降零售终端总量、份额快速上升基层终端总量上升、份额小幅下降驱动基药市场变大的四大因素：1、基药目录扩容；2、基药覆盖人群扩大；3、基药报销比例提升；4、政策执行面的逐步扩展。普药的二次开发路径：普药也需要管理，结合当前医药市场环境对普药产品进行深入的研究和梳理，小普药也可以做出大文章。普药二次开发路径导图：普药企业业绩突破的三大方向：普药企业未来的战略转型路径：当前，规模在5亿元以下的纯普药企业在未来五年内必须完成战略转型，否则必然走向消亡。纯普药企业战略转型路径图：