永不陨落的广告之星-大卫奥格威.doc

永不陨落的广告之星 ——大卫·奥格威 【摘要】为了更好地了解广告学、学习优秀的广告人的心得体会，我选择了影响力很大的奥美广告公司创始人大卫·奥格威。在一本书中他这样写道：他大学中途辍学，当过厨师、推销员、外交官，他当过农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案。但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业，而且也准备接受一年5000美元的薪水。这样一个人，我真怀疑哪家美国广告公司敢录用他，然而伦敦一家广告公司却录用了他。三年之后，他变成了世界上最有名的广告撰稿人之一，而且不久又创办了世界排名第十的广告公司。在阅读完他的一些著作和初步了解了其他人对他的评价后，我得出了一些自己的总结和看法。深深的被他的个人魅力及广告方面的天赋折服，希望自己可以从中得到宝贵的知识，取得进步。 【关键词】成长历程 广告 思想观念 认识 一.生平经历 （一）步入广告业之前 1.1911年6月23日，奥格威出生于英国伦敦的一个苏格兰名门望族，父母对他期望很高。像许多富贵子弟一样，他顺利进入牛津大学。在大学里，他表现出很高的天赋，被认为是“大放异彩的明日之星”。但是，令人无法理解的是，聪明的奥格威却无法通过考试，最后被“封杀出局”——退学。 2.刚出牛津，奥格威非常痛苦，为了逃避，他匆匆离开英国，踏上法兰西的土地。他走进了厨房，成为一名厨师。一天，有人来到奥格威工作的饭店，问有没有在英国能以法文与法籍厨师交谈的人，他需要这样的推销员。原来这是阿加厨具公司一位卖炊具经理，正四处寻找适当的人选向英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶。奥格威感到机会来了。不久他就返回英国，开始在英国推销将军牌用品。这是奥格威事业的第一步，也是他成功的起点。 回到英国奥格威感慨万千，但他首先想到的是怎么把“将军”推销出去。他明白，只有推销了将军炊具，他才有可能成为生活中的“将军”。为此，他制定了一整套推销“战略”，结果他成功了。这段经历为奥格威人生的另一段传奇埋下了伏笔。1935年，他写了一本销售手册《将军牌炊具销售理论与实务》，里面不乏金玉良言，在1971年被《财富》杂志称为“商业史上最好的销售教科书”。正是这次经验，激起了他对广告的兴趣。 (二）初次步入广告业 1936年奥格威在伦敦进入由兄弟担任总经理的广告公司做广告编辑。他的第一个广告客户就是原来的雇主阿加厨具公司。从他早期的广告创意中可以看出他后来一贯遵循的一些创作原则，他的广告设计技巧后来给他带来了事业上的巨大成功。 （三）从政生涯及农夫生活 1938年奥格威移居美国，在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对奥格威影响深远。 二战期间奥格威在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职，为国家政策和国家安全方面写过大量分析和建议。战后奥格威在宾夕法尼亚州买了农场，准备当农夫。不过他最终还是觉得自己无法成为一个真正的农夫，于是又迂回纽约，同时又不断往来于欧洲大陆。 （四）正式步入广告行业 他重新找到了人生的目标，于是立刻行动，向几家公司写了自荐信。1948年，奥格威以6000美元创办了奥美广告公司，总部设在纽约。创业之初，困难重重。但后来奥美从只有两名员工、没有客户发展成一个全球性的国际集团，全球最大的传播服务公司之一。 1973年奥格威从奥美总裁的位置上退下，搬到法国。虽然不再干涉公司的日常运作，但他仍与公司保持联系。1977年被选入美国广告名人堂。 （五）退出广告业 到1983年他放弃一切职务，在法国的一座中世纪城堡里过起隐居生活。1999年7月21日凌晨逝世。 二.奥格威的一些思想及我的认识 （一）1.大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一册广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分，因此每一个品牌、每一产品都应发展和投射一个形象，形象经由各种推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。” 2.他的意思是，除了产品所具有的有形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。说到品牌形象，我想大家会很容易列举心中喜爱的对象。如在运动服饰里有耐克、阿迪达斯、李宁等；在家居方面有宜家；在汽车领域有宝马、奔驰、大众；在快餐行业有肯德基、麦当劳；在饮料市场中有可口可乐、百事可乐等等。这里面有很多我们普通人不太触及的产品，但是我们为什么还是会津津乐道、会憧憬自己何时会拥有这一切？我相信这是品牌形象在起着作用。记得可口可乐的总裁说过这样一句话：即使我们公司一夜之间消失，可口可乐也不会被世人忘记。这足以说明好的品牌形象的巨大威力