- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
毕业论文毕业设计开题报告论文报告设计报告可行性研究报告
2011年玉米种子市场形势?
2011年玉米种子市场形势概括为:种子供大于求,三大品种博弈,扩大返利营销,种子价格上扬。种子市场还会出现少有的混乱局面。
?
1.玉米种子满足需求
?
西北地区光热资源丰富,灌溉条件好,玉米制种继续向甘肃、新疆、宁夏优势区集中,制种面积约占全国的2/3。据全国农业技术推广服务中心资料,2010/11年玉米制种面积为388万亩,制种产量为11.5亿公斤,有效库存为4.2亿公斤,2011年可供种量为15.7亿公斤。预计2011年玉米种植面积为4.9亿亩,需种量为11~12亿公斤,余种量约4.5亿公斤。
2010/11年玉米制种面积比上年增加55万亩;若和前4年比较,制种面积减少较多,但玉米制种量加库存仍然呈现供大于求的形势。
连续10年玉米种子供大于求,从地区需求形势分析,东北黑龙江省极早熟玉米区供种不足,部分品种走俏;黄淮海夏玉米区种子严重供过于求。细分市场,高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎,新审定区域性品种需求稳定,传统大路品种销量随季节进程起伏较大。
?
?
2011年种子市场是郑单958、先玉335和浚单20三个品种唱主角。先玉335增长速度将拔得头筹。
2009年郑单958全国种植面积6 810万亩,2010年仍为面积最大的品种。郑单958较好地协调了高产与稳产的关系,适应性广,综合抗性好,耐密植,每亩适宜密度4 000~5 000株。但后期脱水慢,茎秆软弱容易倒伏,一些地方发现穗腐、纹枯、褐斑病等病害。但总体看,至今生产上还没有可替代郑单958的新品种,今后几年仍有一定的生命力,但总体趋势逐年走低。
先玉335品种逐年显示优势,面积持续增加, 2008年全国816万亩,2009年1692万亩。在东北地区,先玉335表现高产稳产,早熟,后期脱水快,出籽率高,容重高,商品品质好,适合机械化收割。它的弱点是前期发根慢,容易出现根倒,耐密性和适应性稍差,有些地方感虫、感斑病。由于西北制种基地先玉335私繁滥制面积很大,实际制种产量要大出1~2倍。预计在春播区先玉335面积还有继续增加的趋势。
浚单20品种2003年通过国家审定,曾创造夏玉米百亩连片高产纪录,2006年以后种植面积迅速跃升,2009年增至3678万亩,2010年可能有4000多万亩。浚单20的株型紧凑,果穗均称,稳产性好,但不抗青枯病,耐密性差,每亩适宜种植密度不高于4000株,过密易倒伏和茎折,限制了在夏播玉米区继续扩大面积,但在西北春播区仍有持续增加的潜势。
?
3、扩大“返利营销”竞争
?
连续多年种子供大于求形势造成买方市场,许多公司为竞争客户,倾销种子,普遍采用所谓的“返利营销”模式(返利幅度、形式和退货政策),即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每市斤玉米种子返利0.5~0.8元,如今种子明显供大于求,批发商和经销商对“返利”胃口与日俱增,要求越来越高,每市斤玉米种子返利增加到1~2元,个别的3~4元,最多的高达10~20元。批发商、经销商和代销户都很乐意销售返利多的品种,即使这个品种并不十分优秀;相反,如果返利比较少,谁也不愿花力气去营销,即使是比较优秀的品种。一位经销商实话实说:“你想啊!每年销量是固定的,卖1斤高价种子比卖1斤返利低的种子要多挣1倍的钱。”
“返利营销”模式的基本功能在于激励经销商的积极性和对其销售行为的控制。返利不是目的,而是手段,通过手段达到增加销量的目的。在种子供大于求又相对垄断结构形势下,“返利模式”是企业有效激励经销、最终提高企业营销绩效。因此,在确保种子质量和企业信誉的前提下,种子公司设计合理的返利模式,未销完的种子退货退款,减少经销商的经营风险。而销售终端努力推荐给农户的往往是毛利最高的品种,为获取高返利而采取多种措施甚至不择手段,宣传什么“超大棒”、“吨玉米”、“高产王”忽悠农民,甚至不惜挖墙角争客户搞赊销以增加利润率。
优胜劣汰本来是市场竞争的基本法则,“返利营销”的价格竞争可能导致出现“劣币驱逐良币”:一是“大路品种”淘汰新审定品种;二是假冒种子淘汰货真价实的品牌种子。“逆淘汰”可能造成种子市场价格混乱,最终会影响农民的种田收益。
4、种子价位从高至低
?
预计2011年玉米种子整体价位较去年上扬20%~25%。一是玉米制种“包产值”持续增长。2004年每亩制种包产值1 200元,2005年增加到1 400元,2006~2008年增至1500~1600元,2010年上涨到1800~1900元。而且还有继续上涨趋势。制种农户是经过算细账确定“包产值”的,制种若不如种粮食收入多谁还愿意干呢。二是粮价上涨、农药化肥上扬。2010年中国开始进口玉米150万吨,国内市场玉米价格普遍上涨。一位经销商说,去年玉米收获时每公斤收购价1.6元,春节后就上涨到了1.8元,现在已
文档评论(0)