百崖茶庄旅游项目设计说明文本文章.doc

百崖茶庄旅游项目设计说明文本 一、规划总论 1、地理位置 百崖茶庄位于来宾市武宣县东北部东乡镇境内，是前往国家3A级旅游景点百崖大峡谷的必经之地，东临贵港市，距离百崖大峡谷景区约5公里，距离东乡镇11公里，武宣县24公里，全程柏油路，交通便利，市场连通性较好。 2、自然环境概况 百崖茶庄背靠大瑶山余脉，面向青山绿水，万亩稻田。茶庄周围桉树成林，绿树成荫，景观绿化效果良好。另外，该区气候温暖，雨量充沛，属于亚热带气候，非常有利于茶叶的生长。 3、规划范围与面积 百崖茶庄规划范围包括现有百崖茶厂、茶园及茶厂背靠的半山坡，规划面积23750㎡。 4、规划目标 以自然、生态、绿色的百崖茶叶为基点，通过开展品茗、休闲、观景活动，增强对百崖茶庄的宣传和促销，使其在短时间内打响知名度，扩大影响力，努力形成广西规模化农业产业示范区和星级农家乐，最终将百崖茶庄打造成为武宣县乃至全国闻名的品茗休闲胜地、茶叶销售基地。 二、旅游市场分析与定位 1、旅游市场分析 百崖茶庄位于武宣县东乡镇的北部，临近贵港市的桂平市和平南县。其所在的广西区紧邻经济发达的广东省及珠三角地区。 广西区将是百崖茶庄最重要的客源市场之一，特别是来宾市及附近的贵港、柳州、桂林以及首府南宁。来宾市、贵港市离武宣较近，出游方便，出游率高。柳州城镇总人口200万人，是广西乃至整个西南的工业重镇。桂林居民收入较高，出游能力相对较强。南宁是广西区的首府，市区人口245万人，居民收入高，出游市场庞大。这五个广西区内的城市是百崖茶庄最重要的区内客源市场，因此也是百崖茶庄需要努力开发和巩固的客源市场。此外，除这五个地市之外，广西东南部经济较发达的地市也应被视为近中期需要重点开发和渗透的客源市场。 广东，特别是广州、深圳、珠海、东莞等城市在内的珠三角地区，是广西最重要的国内客源市场，同时也将是百崖茶庄重要的客源市场。广东是国内经济最为发达的省份之一，2010年人均GDP达48124.49元，广东居民不仅收入高，而且有出游习惯，特别是有去邻近的广西和海南旅游的风尚，不少广东游客的重游率相当高。近几年，来自广东的自驾车游客也逐渐增多，成为武宣自助旅游市场上最重要的客源流之一。今后很长一段时期内，百崖茶庄都应该把广东市场作为最重要的区外客源市场进行宣传和开发。 2、旅游市场定位 根据百崖茶庄客源分布规律，结合茶庄的地理区位、旅游资源、旅游发展情况，对区内各城市及其他省市的旅游市场进行的客观分析，规划组认为：对于广西区内，应以武宣及其周边的地市——特别以来宾、贵港、柳州、南宁、桂林为重点开发客源市场，区外则以附近的广东等为重点客源市场为主。具体地规划，将百崖茶庄的客源市场定位为如下： （1）重点客源市场：广西（以来宾、贵港、柳州、南宁、桂林为主），广东（以珠三角地区为主）。 （2）将来拓展客源市场：京津唐地区，长三角地区；国内其他经济发达的地区和邻近的省份。 三、旅游形象策划与市场营销策划 1、整体样式风格 百崖茶庄的新建建筑应与周围的自然景观相协调。建筑风格考虑借鉴东乡镇的卵石风格与青砖（刘炳宇庄园）风格，展现历史风貌。绿色造景方面，室内绿色植物的摆设与室外景观植物的种植，应考虑当地的植物品种，如：芭蕉、榕树、木棉树等以体现地方特色。茶庄的整体样式风格应做到文化景观与绿色景观相结合，古朴典雅与悠闲宁静共展现。 2、旅游形象宣传 旅游地形象宣传的最有效方式之一往往是一句概括性的主题口号，它用精粹的语言，巧妙的创意构造出一个富于吸引魅力的旅游形象。通过实地调查了解到，业主拟将此地打造成为集品茗休闲、住宿观景、餐饮娱乐、商品购物、采茶体验、茶叶加工等功能为一体的旅游旺地。因此，规划组对百崖茶庄的旅游宣传口号建议为： 游百崖大峡谷，品双髻山名茶； 下莲塘村体验，百崖茶庄品茗； 百崖谷茶园休闲，桃花庄美食养生。 3、市场营销策划 （1）联合营销策略 寻找有实力、销售能力强、销售网点多、信誉好的旅行商或代理商进行产品销售。可以建议旅行社将下莲塘、百崖茶庄、百崖大峡谷等距离相近、资源互补、线路相连的景点串联起来，形成营销网络体系。 （2）多渠道促销策略 百崖茶庄可以借鉴的促销方式有：公众传媒促销，在来宾电视台、广西电视台等电视台，在《南国早报》、《广西日报》、《中国旅游报》以及时尚旅游杂志，如《旅行家》、《风景名胜》、《旅游天地》、《游客》、《时尚·中国旅游》等，刊登广告，同时在客源地城市采用公共汽车、户外广告、灯箱路牌等方式进行广告宣传。互联网促销：在武宣县旅游局和武宣旅游公司网站上建立百崖茶庄的专题，或建立本旅游区的专门网站，全面介绍旅游区的旅游资源特色、旅游产品、旅游接待设施等情况，进行个性化产品的销售，并力争进入各主要网络搜索引擎和中国乡村旅游网、广西旅游网等一些热门站点的友情链接。 四、旅游功能分区 规划区