712创业说明会.ppt

人们择业时关注的问题 工作稳定 压力不大 医疗养老 收入稳定 …………………………… 如何实现这些梦想？ 透过目前的工作，您能达到一生所渴望的目标吗？ 努力工作只是成功的前提,但选择 一条路比走一条路更重要 理想行业的特质： 合理报酬——上不封顶 个人成长——能力提升 晋升机会——目标明确 工作价值——具前瞻性 从社会角度看保险 在中国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国看齐，也不能向东南亚看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度，现在该是转变旧观念的时候了，应明确，健康养老投资人人有责，不能再依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 ——朱镕基 从学者角度看保险 ● 保险不仅仅具有聚集资本的巨大效应，还具有一种对未来不确定性制度的安排，从而推进人们前行的步伐 从发展角度看保险 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业 一个占世界500强59个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业 一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业 一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅160万人投入的行业 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业 从市场角度看保险 从生活角度看保险 无论从哪一个角度 三个疑问 人寿保险是不是我值得从事的行业 中国人寿是不是适合我的公司 营销是不是我能胜任的工作 认识我们的工作 真正的保险角色—— 每个家庭必需的财务规划师，以往人们心中的保险推销员的角色将被彻底抛弃，这是因为： 保险的功能在转变 人们的观念在转变 我们的利益 一、出勤奖： 1、入司第一个月出勤奖：10元/天 出满勤：300元/月 2、入司第二个月只要开单1000元以上（含卡折） 且每天出勤： A-公司提供一年的意外保险 B-佣金 C-每天出勤10元 我们的利益 完善系统的培训 全面的福利 寿险营销能使您的能力得到全面的提升 寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络 完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出 谁能阻挡你？是别人还是自己？ 只要你知道去哪，全世界都会为你让路！ 为了促进保险业的蓬勃发展，国务院于2006年6月颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”。这份文件的出台，为保险业提供了强有力的政策支持，迎来了空前的发展机遇。 引用前总理朱镕基的话再次加以强调： 在中国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国看齐，也不能向东南亚看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度，现在该是转变旧观念的时候了，应明确，健康养老投资人人有责，不能再依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 讲师用简短的语言阐述胶片内容 本张胶片可根据当地实际情况进行调整。 2002年国务院发展研究中心对全国50个大中城市作了保险需求调查，这次调查，充分显示出国务院对中国保险业这个新兴行业的关注。 在调查的数字当中，一次又一次地告诉我们现实是怎样的：如图所示，左图是长春已购买保险的人群比例，右图是长春未购买保险但有意愿的人群比例 这些没有投保的人，对我们在座的各位意味着什么？当然是机会！ 寿险是社会生活的”稳定器”，是家里的防盗门、雨伞，是汽车的备用胎……宁可千日不用，不可一日不备 讲师用简短、感性的语言做本章节小结 获得全面的福利。 公司有一套完善的业务员保障体系，给业务员购买一定数额的商业意外和医疗保险，建立养老基金，解决未来的后顾之忧。此外，公司经常开展业务竞赛，业绩优秀的业务有机会到全国各地，甚至国外享受免费旅游，可以饱览名山秀水，开拓视野。 （可以举例最近公司组织的旅游，以及参加者的感受，增强说服力和感染力。） 第四是获得能力的全面提升。 业务员在跟客户的交往和平常团队管理中，不断提高自己的交际能力和沟通能力；同时，寿险营销工作促使你不断学习，不断进步，掌握客户管理、团队管理、家庭理财等多种技能。能力的全面提升，将进一步提升你对社会适应的能力和竞争能力。 第六是建立良好的人际关系网络。常言道：在家靠父母，出门靠朋友，朋友多了好办事。通过寿险营销工作，不断结识社会各阶层人士，积累广泛的