内涵新增专项宣导二(对被增员人宣导版).pptVIP

* * * 如何对被增员人宣导、包装经理人政策 如何宣导、包装经理人政策 特大喜讯： 1）市场上最好的新人政策，极大降低新增难度，过去用于经理人招聘，人员要求极高（年薪五万等） 2）提供新人培训津贴，免除后顾之忧，更多时间了解公司坚定信心 3）上岗即是襄理，更高平台更高待遇 4）责任津贴高，做800C拿2500，三个月通算，还有管理津贴和佣金 5）表现出色有高额的新秀成就奖，长期留存还有长期达标奖。 6）整体名额有限，根据上岗时间使用完毕，总公司将不再允许录入 业务员创业轮廓 什么样的人适合保险销售？ 甄选人才需考虑的三要素 1、基本条件 学历、健康状况、年龄、外表形象、经济状况、以往工作表现 2、性格 乐观、品德、愿意学习、积极进取、交际、接受管理 3、家庭背景 配偶的支持、家庭和睦 可以成为准增员对象的人 带课老师、合同医生 不满足目前收入或工作环境的人 面临生意危机或提早退休威胁的人 家族公司的职员 夕阳产业中的成功人士 其他行业的业务代表 公司被合并、迁移或变更的人 各类服务人员 目标锁定 教师、医生、护士 保险公司离职人员 警察家属 复员、退伍军人 个体经营者 商店促销员 企业富余人员 干部家属 村妇女主任、乡村医生 姓名 姓名 姓名 姓名 增员渠道 动摇话术 ★???? 你觉得自己的付出与收入平衡吗？ ★???? 你不觉得可以自己尝试做老板吗？ ★???? 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★???? 你觉得目前收入高吗？ ★???? 你觉得目前的一切可以改变吗？ ★???? 你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★???? 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ ★????你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？ ★????你觉得实行医疗制度改革以后，你拥有的劳保够吗？ 导入说明话术 ★什么行业随时可以让自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友，路路畅通？ ★?什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ ★什么行业不需要资金，却能圆你老板的梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ 导入说明话术 ★??什么行业不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦想？ ★??什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ ★?什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？ ★什么行业有钱又有闲？ 倒推法面试话术： 业：您为什么要找工作？（答：充实或收入）假如工作很充实，但没有收入，您会做吗？（答：不会） 所以，我们明人就不说暗话了，您找工作主要还是赚钱，是不是？您每月想赚多少钱？是不是赚的越多越好？ 保险就是这样一个能赚很多钱，月收入1万，2万，3，5万的工作，如果您真的想赚钱，那就做保险吧。 没有什么适合不适合，关键是 您想不想干。您可以说出千百万个不做保险的理由，但我要告诉您，做保险只有一个理由－－就是赚钱！想赚钱，我们就再谈，不想就算了。穷人和富人的最大区别就是穷人缺少成为富人的野心。一个不想赚钱的员工决不是一个好员工，一个不想赚钱的人决不是一个对自己和家人有爱心和责任心的人，所以我抱歉的告诉您，您不符合我们的条件。 增员反对处理 （认同+分析+促成） 做保险是求人的事，低人一等 是的，我们是在求人。我们求他们为自己存点钱，为他家人、妻儿作准备，我们求错了吗？再说，哪个不求人？总统竞选还要求老百姓投他的票呢。如果能让客户的家庭永远幸福快乐，使他们一生无优，养老不愁，我不在乎求人，反而觉得这种求人很崇高，很伟大。事实上，客户最后都能认同这一点，还会感谢我们。 做保险没有底薪，收入不稳定 现在社会没有任何稳定的职业，更何况一单保险业务可享受连续五年的报酬，等于五年中都有一定的底薪，而且会越来越多。 再者说即便有底薪也不等于收入稳定，如果通过组织发展，有一个团队和你一 起努力工作，你就会有高而稳定的收入，关键是你走哪条路 做保险太辛苦 人们都因为工作上付出太多却收益太少而觉得辛苦，若有相应高收入就不会因辛苦而不做，年轻时辛苦一点，老来才会有富足生活。 以前别人求我，现在叫我去求别人 以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都很信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他吗？ 况且现代社会，每个人都是消费者，每个人也都是服务者，彼此服务。 好象很多人讨厌保险推销员 人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是自然的心理反弹，而不是保险和业务员本人。如果进行专业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我们提供咨询、协助和服务，客户是会认同的。 拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，