微利时代的成长题记.doc

《微利时代的成长》　题记 ??大多数公司仍然面临寻求新的成长点的直接压力。许多投资者，特别是在华尔街拥有雄厚实力的大机构，关注的焦点仍然是一些短期就能获利的项目。 作者简介 推荐 微利时代的“利润区” 《微利时代的成长》　成长危机 ?? 　　在今天的市场环境下，这种价值流出使业务创新者面临巨大挑战。很少有人能超越传统的产品服务界限，发现新的顾客需求。以西南航空为例，它建立了一种全新的点对点式航线系统，总成本也低于其他主要的航空公司，但是它出售的仍然只是标准的航空座位。 成长危机 过时的模式 身居其中 重要的分水岭 《微利时代的成长》　打破危机 ?? 　　从总体上看，美国的医疗保健业是一个蓬勃发展的行业。2000年，美国医疗保健的开销总共为1.3万亿美元，占到当年GDP的13%。随着新的药品、仪器设备的稳定增长，婴儿潮时期的人们逐步进入老龄化，这些都将促使这一产业在未来继续增长。 分销的压力 “跟踪药丸”计划 边缘增长促进中心增长 重新认识上游厂商 增长如何继续 没有走过的路 《微利时代的成长》　需求创新：成功的开始 ?? 　　需求创新并不是件容易的事情。这种创新的一个先决条件就是，你在原先自身的核心业务（core business）上要有很好的表现。只有具备卓越的基础产品和服务的公司，才有信誉和能力在需求创新领域有所建树。 新一代的需求 发现新的需求 透视你的客户 使需求创新有利可图 《微利时代的成长》　隐性资产：创造新的商机 ?? 　　大多数公司不能成功地制定和实施解决方案，有两个共同的原因。第一个是，许多解决方案在客户看来缺少说服力或者并无特别之处。有时这种所谓的解决方案仅仅把很多销售过程打包，或者是把一系列服务条款绑到产品上。 “提供解决方案”的失败 隐性资产：“失落的一角” 隐性资产的作用 隐性资产的类型 必要但不充分的条件：建立你的资产系统 掌握需求创新的新规则  亚德里安?斯莱沃斯基（Adrian Slywotzky）是著名的畅销书作家，曾著有《价值转移》、《赢利》、《发现利润区》和《利润模式》等畅销书。其中《发现利润区》被《商业周刊》评为年度“十佳商业图书”。斯莱沃斯基毕业于哈佛大学，在哈佛商学院取得MBA学位，在哈佛法学院取得法学博士学位。他是美世管理顾问公司（Mercer Management Consulting）的全球副总裁，最近被《工业周刊》评为管理界最有影响力的六位人物之一。 ????“在这个微利时代，你是否厌倦无休止的价格战和成本控制了？你的梦想是否正在不断缩水？看看这本书，你就会立刻振作起来。” ????——《快速公司》（Fast Company） ????“很难想象会有比这个更好、更及时的商业著作了。” ????——《华盛顿邮报》（Washington Post） ????在这个满眼的“供过于求”的商业世界，我们还能奢望两位数的成长么？当传统的成长模式——产品创新、扩张、并购，已经失灵，我们还有什么办法突破瓶颈？ ????“掌握客户未被满足的隐性需求”，正是作者“需求创新法”的内涵，每一个独具视角的案例分析，都验证着这一点。 ????——《商业周刊》（Business Week） ????这是一本“守正”之书，可与所谓蓝海战略的“出奇”相对照。毕竟微利是绝大多数产业都要面对的常规状态，在微利时代取得成长的经验更具普适价值。这是一种宿命，跑赢大市打破宿命需要方法论，此书可读！ ????——《21世纪经济报道》主编 刘洲伟 ????工业化时代的变革纷繁而深刻，但对公司而言最大的挑战是没有“容易的钱”好赚了。这场转型不仅涉及市场、公司治理和企业战略，更重要的是在微利时代企业领导人如何提升领导力。《微利时代的成长》告诉我们的正是这一点。 ????——《经济观察报》报业公司总编辑　何力 ????“微利时代”并不是什么特殊岁月，相反，“微利”恰恰是经济生活的本来面目。当“微利时代”不请自至的时候，经历了二十年激情燃烧，习惯了机会驱动，粗放经营的中国企业，能适应这种“正常生活”吗？《微利时代的成长》讲述了许多新的思路和案例，从某种意义上说，可以当作我们过好“平淡日子”的“生活指南”。 ????—— 《中国经营报》总编辑 李佩钰 ????为什么500强企业的新陈代谢越来越快？为什么富豪榜上的明星人物各领风骚没几年？为什么中国企业从暴利期到全行业亏损的时间如此之短？在这些让我们不安的现象背后，是一个共同的原因：难以实现持续的增长。如何消除制约增长的约束？《微利时代的成长》给了我们一个别开生面的回答：从需求创新入手。这个答案是有趣的，也是有益的。 ????——《第一财经日报》总编 秦朔 ????需求创新