在线招聘巨头Monster商务模式分析报告.pdf

Monster Worldwide 商务模式分析报告 公司介绍 创立于1967 年，Monster Worldwide 是全球最大的专业招聘网站，同时也是全球领先 的招聘解决方案提供商，提供由招聘代理、线上招聘、猎头服务和招聘黄页广告四项构成的 全方位的全球招聘解决方案。公司的总部设立在纽约，在全球拥有雇员超过 5000 人。 Monster 的母公司是TMP Worldwide Inc. 。 Monster Worldwide 2008 年11 月10 日从纳 斯达克转板至纽交所交易。“巨兽”的主要招聘网站访问量长期以来一直位居业内第一，尽管 最近有被 careerbuilder 超过之虞。旨在鼓舞人们努力去提高自身以及实现人生的飞跃，公 司的业务遍及全球 55 个国家，其中主要的市场大区分别为北美、欧洲、南美和亚太地区。 公司作为在线招聘商业模式的创始者，不断重新定义招聘者和应聘者之间的连接和关系。 查看原图 巨兽” 的长期经营战略是抓住和利用存在于全球在线招聘市场及相关市场的众多 机会。为了实现这一目标，公司不断从产品、技术、品牌和客户服务等方面进行 投资和改进。尽管仍未从金融危机中完全恢复过来以及受最近欧债危机的影响， 公司在2011 年的收入仍然超过10 亿美金，创出金融危机后的新高。 查看原图 主要产品和业务 公司将自己的业务分为三大块，分别是“career 北美”、“career 国际”、“在线广告 及收费” 。 “ 巨兽”的career 业务，大家都比较熟悉，包括招聘信息、简历数据库存取和招聘 媒体解决方案等。 查看原图 公司的“在线广告及收费”业务分为两大块：展示性广告(display advertisement) 和引导性销售(lead generation)。在线招聘网站上的广告非常具有针对性，广告 商可以通过网站用户，同时也是潜在的消费者从事的行业来进行特定的针对的广 告投放。而“ 巨兽”庞大且详尽的用户数据库为其客户提供了具有强烈目标性的 lead generation 的机会。 公司近几年三大业务稳定，占总收入比基本不变，大概分别在47% 、43%和10% 左右。 查看原图 公司在08 年美国金融危机之后，积极开拓海外市场来尽可能缓冲危机对自身业 绩的影响，包括在海外开展了一系列并购。但是覆巢之下岂有完卵，从数据上来 看，公司积极的海外业务开展计划似乎有一点力不从心。 查看原图 “ 巨兽”08 年积极的海外扩张计划包括：并购了当时如日中天的ChinaHR.com 即 中华英才网；收购了一个基于澳洲的在线招聘网站公司，同时在巴西设立网站， 开展业务。 公司是Web1.0 概念下在线招聘商业模式的创始者，时至今日，国内的三大在线 招聘巨头仍然在走monster 在90 年代创立的商业模式。“ 巨兽”近年来极力通过 自身的努力跟上时代的步伐；同时开启外部并购，在互联网技术上不断革新。 公司在07 年推出了 CareerAd Network, 即CAN。这个产品很有意思，可以使 招聘广告更具有目的性。假设现在I 美股要招聘分析师，于是去Monster 选择这 项服务，如下图所示，I 美股可以将工作的要求和细节罗列上去，然后再定向投 放到相关的财经网站。这样大大增强了招聘广告的目的性。 查看原图 “ 巨兽”在2008 年收购了Trovix.Inc，然后运用Trovix 的技术开发了精细化搜索 引擎“6Sense®”，通过这个引擎，用户可以找到及其详尽的资料，包括某用户的 教育背景、工作历史，同时可以输入某项具体的工作技能来寻找可能的工作机会。 公司在 09 年推出创新