沈阳碧桂园银河城案例分析.ppt

售楼处内部整体环境优美高雅 装饰物品质高档、绿植品种丰富 视觉及感观的直接体验，再一次提升产品品质 售楼处内大面积企业介绍 突出其雄厚的实力 价值点反复强调 增强来访客户对品牌的信任感 多个沙盘共同展示 全面直观地展示楼盘及周边信息 户型图展示 清楚、直观、详细 洽谈区域密集排布，形成卖压 签约区域独立安静 配套区域完善 影音室 儿童游戏区 茶水区 配套区域完善 休息区 餐饮区 VIP室 产品介绍、优惠政策集中展示 加深客户对产品的认知，刺激其购买欲望 样板间示范展示 展示区外白雪公主童话主题吸引区域客户关注，为现场营造良好氛围。 无软装交房标准样板间内以墙画装饰，为客户增加想象空间，室内温馨浪漫。 样板间内家具风格各异，直观满足不同类型客户需要。 样板间内提示标语醒目，人性化设计增强客户好感。 五、配套提升 配套的日趋成熟 项目配套日趋完善，玛丽蒂姆星级酒店酒店、30万平商业中心、永辉、鑫润万家超市、韩国CGV影城、新加坡国际双语爱儿坊幼儿园、饭店、农贸市场、九年制中小学校等陆续齐全，园区临近地铁9号线出入口，公交车直达。配套较本项目相比更加齐全。 碧桂园玛丽蒂姆酒店已成为沈阳市于洪区政府指定接待酒店，全运会期间于洪区政府的一切来客均在此处招待，玛丽蒂姆酒店的部分休闲设施也免费为业主开放。 园区配套的完善 地铁开工 总结 首置首改刚需跑量盘的热销案例，以营销为主导的全面产品改善、营销手段改善和营销环境改善，是其取得热销的关键因素。 中档首置首改刚需跑量大盘 ?制造反差是关键：越是低端客户，越要做得豪 ?区域内道路指引包装全面，有效截留竞品客户 ?景观示范区公园化可以借鉴，尤其是大草坪和休憩区域可以学习 ?针对刚需大盘，覆盖是关键 ?专项活动持续造势，分门别类跟进 ?人员奖励机制要完善，不断刺激销售人员售房热情 项目类型 展示策略 营销策略 * 沈阳碧桂园银河城热销分析 沈阳易居恒大事业部 2013.8 09年-10年 沈阳碧桂园银河城2008年底产品面世，面积段为61-234㎡清水房源，截止到2009年底，销售均价2750元/㎡，2010年销售均价上涨为3950元/㎡，全年销售不足6亿元。2010年前碧桂园银河城主要营销手段为报广、短信、周边少量围挡包装，推广手段较为保守。与沈阳恒大绿洲销售差距较大，沈阳绿洲项目09-11年连续保持10-13亿年销售额。 2011年碧桂园开始调整产品，降低容积率，产品调整为60-118㎡板式南北通透小高层产品。 12年-13年 2012年碧桂园开始强势发力，全面整改营销环境和配套，实施全面推广覆盖和拓客模式，扩张销售团队，挖掘各个项目顶尖销售人才。而沈阳绿洲因为工程断货，2012年下半年仅有大面积河景产品可售，当年销量为8亿。而碧桂园连续推出60-118㎡优势产品近40栋，完成当年销售23亿，成为沈阳年度单盘销冠，2013年进一步加强销售团队配置和营销推广力度，加大人员大范围招聘和全覆盖推广，截止截至8月中旬已销售29亿元！ 热销原因综述： 一、产品提升………………………………………………P5 二、营销推广全面覆盖……………………………………P7 三、销售团队加强…………………………………………P23 四、现场环境整改…………………………………………P26 五、配套提升………………………………………………P45 一、产品提升 银河城通过减小容积率，扩大项目小高层楼栋比例，丰富产品类型，将房源划分精装修及清水产品，并在持续推出60-110㎡南北通透小高层、高层产品的同时，推出6层板式洋房锦园组团，洋房面积控制在120㎡以内，整体产品符合市场刚需和初次改善型需求。 供货上，沈阳绿洲2013年至今住宅推货量较少，而碧桂园2013年平均每月加推两次房源近数栋新品。 59㎡ 92㎡ 120㎡ 89㎡ 二、营销推广全面覆盖 在营销推广上，采用全渠道不计成本的全面覆盖模式 2012年营销推广费用为6000万元，2013年营销推广费用高达8000万元。采用压迫式手段，项目方圆3公里内，楼体亮化、路旗、公交车站亭、区域导示牌、大型广告牌、围挡均发布推广信息。繁华街区墙体广告牌、LED屏宣传全市覆盖，报广、短信、广播、网络常规媒体每周持续发布。地铁广告、电影片头广告、商场杂志全方位推广。 平面广告——每周2版报广强势宣传，不断刺激市场客户购房欲望，已低价格、低首付、新品不断上市作为首要宣传主题。 户外广告——全市五区户外广告覆盖，有效扩大产品宣传面。 网络广告——各大地产网站全覆盖，长期垄断各大网站主页黄金位置。 区域包装——各个主干道至售楼处沿途全部设置道路指引及导视 活动为今年