石家庄上城尔湾商业项目招商方案.ppt

 附件一 附件二 4、业态定位 外向型社区商业的业态功能组成： 依据： 本项目自身优势 商家经验积累 实际操作经验 外向型商业的特点 外向型社区商业可有两种典型类别 业态定位 外向型社区商业业态组合类型Ⅰ ： 以主力店－－综合超市为经营龙头，辅以餐饮、美容及其他服务配套，主要以品牌主力店的规模效应增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营。 外向型社区商业业态组合类型 Ⅱ ： 以社区标超＋较大规模的餐饮及美容、其他服务配套为典型业态，餐饮的指向性消费特点明显，以大规模的知名度较高的品牌餐饮吸引外部人流。 小结：结合项目本身区位及特殊性，项目定位的服务群体应以点带面，立足本身， 四散而开，由于周边商业配套匮乏，不能满足周边人群的日常生活诉求， 而本项目现正处于本片区域商业发展的前端。 业态的选择为社区服务型，那么底商的基本业态组合为： 餐饮、美容、生活配套及其他 该部分功能定位为： 整体功能定位为：既能充分满足本社区居民日常生活消费，又对外部消费群具有强大吸引力，整体功能为： 便利店＋日常购物＋特色餐饮＋美容休闲 业态定位 5、业态规划 结合项目整体商业布点，业态布局应该遵循的原则主要有以下所列： 总体原则： 在商业布点时，尽量优先考虑服务配套类业态的位置，布点标准一是为了方便 社区及周边居民的消费，同时需考虑龙头商家对其它小商家的带动作用； 展示面良好位置商铺，留予形象较好，影响力较大的品牌商家，提升整体商业 形象； 运用发展的眼光，满足现状需求，紧贴规划利好，把握未来发展趋势，持续经 营。 业态规划 业态规划思路： 主要引进以服务于社区的商家进驻，大中型餐饮，药房，便利店，足浴，美容，儿童系列等。 1、2号楼： 紧邻二环，车流量大，展示效果 好； 旁边格澜商务建成后对1、2号楼 底商有更好的发展； 小结：应将配套性质较强的业态规划于此，辅以精品、服饰、形象展示店及部分. 3、4号楼： 均临规划路，对外昭示效果佳； 靠近以成熟的居民区； 为过往人流密集区域； 小结：应该将外向性质较强的业态规划于此：餐饮、美容/足浴/茶艺. 一 目录 物业定位 二 招商实施 三 市场调研 招商方案 需要明确 的问题 招商策略 推广策略 招 商 手 段 招 商 周 期 及 时 间 节 点 推 广 思 路 媒 体 策 略 分 阶 段 媒 体 组 合 招商实施 招商实施 一 招商开展前应明确的问题 问题1.步行街二层的人流引导功能欠缺，现有通道及楼梯不适用于商业； 应对之策：加建/改建 问题2.一层街铺是否建有烟道及隔油池等可供餐饮所用设施； 应对之策：明确并加建 问题3.负一、二层商业动线设计不明确影响商业功能； 应对之策：结合工程部，明确商业动线设计 问题4.步行街虽位于规划路边，但缺乏传播载体； 应对之策：增设广告位及导视牌 问题5.底商与内铺之间的人流互动问题； 应对之策：可否加建通道或采取其他措施沟通两边人流。 招商策略 总体思路：以社区主力商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心。 底商一、二层 先行主力店及社区品牌商家招商，借此增强小商家对本项目投资的信 心,在一定程度上提升商业的价值。 负一层及内铺 对洗车、大型酒楼商家进行重点招商，吸引其他餐饮商家进驻本项目。 1 招商手段 招商实施 招商实施 2 招商周期及时间节点 商业项目营销的原则一般是招商先行或与销售同时进行，这样有利于销售和提升商业的价值，基于以上原则，结合工程施工进度，本项目招商周期及时间节点有利于商业的销售。 主力店招商：2012年10月15日－2012年11月30日 目 标：完成主力店及品牌商家招商工作 备 注：主力商家成功引进后即可开盘销售 普通商家招商：2012年11月30日－2013年2月20日 目 标：完成普通商家招商的80％ 招商收尾：2013年3月1日－2014年4月30日 目 标：完成项目招商进度的90％－95％ 上城尔湾商业项目招商方案 招商部 2012年9月 谨呈:北京瑞途升房地产开发有限公司 一 目录 物业定位 二 招商实施 三 市场调研 市场分析 市 场 调 研 区域分析 新华商圈 北国益元 万达片区 本案片区 新兴商圈 传统商圈 新华商圈简述 商圈名称 业态及商家 商业特色 本案商圈 为社区服务的众多的商家集合体。 即将新建的商业项目众多，未来发展潜力巨大。 万达商圈 城市综合体，汇集了众多主力店及百货、各式餐饮。 依托万达品牌及成熟