用友中端hr产品市场推广策略.ppt

自上而下的品牌战略两会： 民生成总理政府报告重点和关注热点要让人民更幸福更有尊严民富则国富、无后顾之忧千方百计扩大就业社会保险……对民生的关注 对人的关注 对人的价值的关注 聚焦：中端HR品牌定位 如何树立EBU-HR产品品牌 先问自己几个问题： U8和HR卖了这么多年，怎么在2010年给客户更高价值的体现？ 客户知道用友、知道U8，凭什么记住我们的中端HR？ 我们如何在传播、市场活动、营销活动中传递和利用品牌价值？ 答案…… 产品品牌树立策略之一 ——借助强大的整合品牌 U8和HR卖了这么多年，怎么在2010年给客户更高价值的体现？ 答：借助U8 All-in-One的品牌强势！ EBU-HR是企业级的应用： 第一、中小企业全面信息化需求 第二、U8产品本身的产品竞争力 第三、公司并购发展战略的趋势和竞争强势 第四、销售模式和行为跳跃式升级 所以：使HR展现集成应用的强大优势！ 以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案 借助 2010年强大的U8 All-in-One统一品牌形象推广。 产品品牌树立策略之二 ——诠释第一 客户知道用友、知道U8，凭什么记住我们的中端HR？ 答： 集成性： 率先完成:U8 All-in-One全面集成，实现协同应用，管理循环管控全局 专业性： 唯一:以人力资源为核心的企业经营管理一体化解决方案 行业化： 最完整的行业应用：5大领域（制造/流通/事业/行政/服务）11大行业解决方案，30000行业客户成功应用 先进性： 率先完成:与ERP系统的集成共享：让HR部门真正会做、做实绩效管理，通过管理绩效落实企业战略 所以：有实力说我们是 中国中型企业人力资源管理第一品牌 用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好 产品品牌树立策略之三 ——刀招沉猛，剑法轻灵 我们如何在传播、市场活动、营销活动中传递和利用品牌价值？ 答： 自信来自认知 感觉来自频率 强大来自娴熟运用武器 深入来自多角度体验 自信来自认知 认知自己的优势 横向纵向比较EBU-HR绝对优势 签单回款交付最快 支持最到位 人员配备最全 客户满意度最高 不断灌输给客户 EBU-HR的品牌实力 中国中型企业人力资源管理第一品牌 用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好 EBU-HR发展历程 感觉来自频率 EBU-HR签单频繁——市场占有率 EBU-HR频获奖项——专业、专家 重点地区、行业、专业活动爆棚 ——从知名到著名 强大来自娴熟运用武器 EBU-HR成功营销经验共享——价值共鸣 UU网营销平台——资料下载、HR俱乐部、话题共享 / 更完备的市场工具—— 各种版本篇幅的产品简介用于邮件、初访、传播； 荣誉与资质手册 提供电子和纸介以及拓扑图的产品折页、行业方案、行业案例； 提供全套活动从策划方案到邀请、现场宣传品文案和设计文档等 内外部资讯HR管理文摘电子期刊(对外）、EBU-HR每周快讯(对内） 人员支持—— 深入来自多角度体验 网络——HR文摘电子期刊、网络专题 平媒——HR样板案例客户代言业内评述 活动——支持和推进机构市场多维度设计如： 现场体验、专题研讨，地区+行业沙龙，行业峰会 主题——深入时事话题、客户的生活 《两会期间谈HR》 《探讨中小企业的人力资源管理提升》 《用工荒问题大家谈》 《新形势下的人才战略》