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东林城市花园开盘执行方案 近期排号及开盘项目的分析 兴元华盛 形象展示期：2006年3月中旬 排 号 期：2006年4月－6月，交2万诚意金，额外1%的折 扣，优先选房。积累客户500余个。 开 盘：6月18日，推出房源288套，前200名18日选房， 后300名19日选房， 至6月20日止，只剩29套80 平米以上户型。 价格及优惠：开盘均价为3700元，一次性8%优惠，按揭7% 优惠。 报媒宣传 鹭岛国际社区二期 排 号 期：2006年5月开始，交30000元诚意金，优先选房 推出房源：508套，积累客户570个 选房时间：2006年6月24日500号以内的选房，500号以后的25日选房 均 价：5500元，一次性3%，按揭1%(签合同时不给优惠，在保 证25天内银行回款后，再返给1%折扣) 报媒宣传 上海花园三期 排号期：2006年5月31日开始交20000元诚意金，推出房 源237套，积累客户110个 开 盘：7月初开盘 均 价：5600元，一次性4%，按揭2%， 报媒宣传 晶蓝半岛 形象推广期：从2006年4月开始 排 号 期：2006年6月3日样板房开放，开始交纳诚意金20000 元，积累620个客户，额外优惠1% 开 盘：7月中下旬决定购房顺序，8初开盘 均 价：4880元 报媒宣传 天府长城嘉南地 形象展示：2006年4月18日正式开始 排 号 期：2006年5月25日开始交诚意金5000元，额外优惠1%， 积累客户约300个，6月4日开盘，只推出二栋，共240 户，已售约192套 均 价：4300元，一次性1%，按揭无 报媒宣传 结论 成都新推楼盘在排号期的优惠基本为交5000元-30000元的诚意金，再加额外1%折扣，说明东林项目排号的优惠幅度已具有一定的优势。 在公关活动上，成都新推楼盘大都在以下几个时间节点结合进行： 1、销售中心落成 2、样板房开放 3、示范景观建成 结 论 每天排号量： 目 标 及 任 务 项目推广阶段划分 形象建立期(预热期) 时间：6月26-7月9日 目标：A级会员：300 个 项目卖点宣传期(炒作期) 时间：7月10日-7月23日 目标： A级会员：362个 　 交1万准客户：700个 项目开盘期(热销期) 时间：7月24日-7月29日 目标：一期推出房源的70% 项目销售期(持续期) 时间：7月30日-8月18日 目标：一期清盘，开始二期客户积累 项目推广策略 根据成都目前主流的推广手法，为达成平均每天约20个的排号 量，我部建议项目推广实行多种媒体与活动齐头并进的策略。 一方面通过恰当的报纸、电视、网络、短信等媒体广告、公交 车内挂牌、灯柱、围墙等户外广告以及开展各种公共活动打造 东林城市花园“适用、自然、生活”的形象； 另一方面利用各种促销及公关活动和现场POP直接促进楼盘销售。　　 形象建立期(预热期) 6月26-7月9日 促销及公关活动推广： 1、 精确制导----大型专业市场定点宣传 在目前的A级会员中，有31%的会员居住在城北，这与我部以前所做的意向调 查结论(34%)相吻合。因此为对该目标客户群进行精确制导，制定出以上方案。 2、售楼处现场SP活动----入A抽奖 通过此活动，吸引人气，增加A级会员的数量 媒介推广 1、 报 媒 广告目标：推出东林城市花园形象，刺激引发关注，达到市场的预热，引发 市场良性启动。 广告主题：主要树立项目形象，在物业基本形象基础上，塑造项目“适用、