北京圣馨苑项目整合推广策略方案(39页).ppt

用核心价值制造差异，创造更高的价值感 长安御道, 盛世国府 应用于大理石墙面效果 LOGO-3 * 大隐于市 大道无形 圣馨苑项目整合推广策略方案 首先感谢贵公司给予的这次难得的合作机会，能够服务本项目我们不尽荣幸！ 豪宅 高档住宅 普通住宅 价值体系 高舒适度 性 价 比 价格与园林、建筑、户型等产品属性间配比合理度 地段、环境、产品相对要好 竞争层面 竞争之道 所处区域:　第一使馆区，近临日坛公园 均 价： 36000元／建筑平米 总 用 地：14344.5平方米 总 占 地：6605平方米 商业建面：30867平方米 公寓建面：61130平方米 户型面积：55平方米零居室 86平方米一居室的酒店式公寓 363平方米的总裁级官邸豪宅 开盘时间：2007/1/11 竞争优势：位置，自然环境，人文环境 世界城 所处区域:　东直门国门商务区，南馆水景公园 均　　价： 38800元/建筑平米 总 户 数： 99户 户型面积： 300／600／1200平方米 装修状况: 精装修 开盘时间：Ｃ座　2007年７月底 营销事件：重金礼聘意、马、港、台国际名师凝神苛创，一代宗师陈幼坚、邱德光、Harry Lim创作样板间售楼处装修设计；借取成龙买房做事件炒作等等 竞争优势：地段，环境，纯粹大户型，小体量成就的专属性，通过事件营销形成的品牌效应 NAGA上院 所处区域：朝阳北路四至五环 　　　　　北有1600亩国家森林公园 　　　　　东有2000亩绿化隔离带 均　　价：31000元/建筑平米 总 户 数：首批500套 户型面积：三期300-500平方米三、四居 　　　　　二期247-562平方米三居和复式 装修状况：精装修 物业管理：新加坡高力物业管理公司 物 业 费：6元/平方米·月 开盘时间：一期售完，三期2007/08/18 开发理念：现楼美景全成品 竞争优势：生态环境，园林景观，不一样的开发理念 星河湾 所处区域：西三环边，玉渊潭，中华世纪坛，军事博物馆 均　　价：35000元/平方米 总 户 数：300套 户型面积：1,2号楼300-400平三四居 3号楼400-500平方米三、四居，价格未定 装修状况：精装修 物业管理：第一太平戴维斯物业顾问公司(顾问管理) 物 业 费：6.8元/平方米·月 竞争优势：自然环境，纯粹大户型 缘溪堂 物业地址：西城区宣内大街西绒线胡同28号 占地面积：11700平方米 总 建 面：80000平方米 总批套数：469 套 可售套数：448 套 户型面积：135-400平米一居-三居，主力户型为一居 建筑类别：塔楼 装修状况：精装修 容 积 率：6.29 [关于容积率] 绿 化 率：30% 停 车 位：438个 物业管理：戴德梁行 物 业 费：7元/平方米·月 开盘时间：2007/4/8 竞争优势：地段、自身高端配套 天安国汇 洞悉市场： 目前,在北京市区范围内,在售的单价处于30000-40000的项目共20个, 其中城市公寓14个,城市别墅6个．户型面积区间大致相同，总价区间相对统一，地段、环境、配套等公共资源占有率相对均衡，这是豪宅市场同质化的一面。另一方面，各项目均有自身的完整价值体系，具备竞争优势的差异化。 对于本案来讲所面临的状况： １．市场存在竞争 ２．在激烈的竞争环境下，需要找到出口，在共性之上树立自身个性，建立具有竞争力的价值体系． 解决之道 具有相应的产品优势 如：建筑．户型，园林，装修等 它是奢侈品，拥有绝对高贵的价格 对稀缺性资源的绝对占有 拥有绝对的品牌高度 拥有绝对专属的贵族化服务 充分条件 （塔尖条件） 必要条件 （基石条件） 豪宅的价值体系结构 豪宅之道 它是奢侈品，拥有绝对高贵的价格 对稀缺性资源的绝对占有 拥有绝对的品牌高度 拥有绝对贵族化的服务 豪宅 还有重要的一点：只有绝少数人才能拥有的绝对限量版 项目白描 总用地面积:4137.4平方米 住宅总建面:18300平方米 位　　置：西单，占据长安街核心地段 绿 化 率：30% 总 户 数：83户 建　 筑：新古典主义 装修状况：精装修 户 　型：200-500平米, 南北通透 售 　价：30000-40000元/建筑平米 总 　价：600万以上 物业管理：未确定 USP整合 资源占有度高 产品专属性强 圈层纯粹度高 地理位置优越 仅83套小体量 户型面积大跨度小 长安街，83户大房子 ① ② ③ 核心属性 衍生价值 备选定位语：长安街，83户尊荣大宅 产品定位 注:［