北京经纬家居中心市场调研报告（41页）.ppt

项目营销策略建议（价格策略） 3、价格策略 ※ 带租约销售，统一委托经营，约定短期回报 现有商铺均以租赁方式由承租商户经营，根据市场分析，购买客户多以投资为主，采用带租约销售可具有较强吸引力； 具体操作方式： 建议在销售同时签署销售合同和委托经营两份合同，销售与返租捆绑进行。委托经营十年，其中前四年约定每年返总房款8%的租金；第五至十年根据实际出租价格进行租金返还。可在销售合同签署时一次性返还四年的租金（房款打68折） 项目营销策略建议（价格策略） （2）价格系数 ※ 位置差价 按商铺的位置优劣设定价格系数，临街及大堂铺位价格最高；纵深方向每向后一条街价格依次降低；从中轴线向两侧，每五个铺位价格依次降低。 ※ 楼层差价 二层相同铺位比一层相同铺位价格低80%。 ※ 特殊位置差价 临电梯、垂直梯、人流主动线的铺位价格特殊定价。 经纬家居博览中心 —项目调研报告 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 主要汇报内容 PART 1：区域市场概况 PART 2：项目概况 PART 3：竞品市场分析 PART 4：项目研判 PART 5：项目营销策略建议 PART 1：区域市场概况 主要汇报内容 区域市场概况 区域市场概况 区域市场概况 项目分部：区域市场主要分布在绣水街两侧，并分为东西两大区域。 东部区域卖场较多，市场成熟度较高； 而西部区域虽然卖场较少，但是随着本案、亚太家居、香江国际CBD在2013年-2014逐步开业，区域未来发展潜力较大。 红星美凯龙 明泰来 金钥匙 鑫亿隆 鹏大家具批发城 汇美家居广场 贵都家具城 中唐 中意 嘉亿龙 好百年 亚太城 香江CBD 老市场商街 顺隆 尚品之家 自持租赁项目 在售项目 2.3公里 经纬家居 区域市场概况 展厅名称 核心业态 代表品牌 贵都家具城 办公家具、酒店宾馆家具 中泰、大雄银鑫、南港、广泰、盛泰、中泰等 明泰来家具城 沙发、软体家具、套房家具 东方、华森、宿务、居美、元首等 鹏大家具城 客厅、餐厅、卧室等民用家具、办公家具、酒店家具 佳贝美、圣博兰、逸风、比格、爱丽维等 鑫亿隆家具城 套房家具、软体家具 森达博轩、海贝、艺浩、新家园、博士领袖等 中意家具城 办公家具、酒店家具 中泰、迪欧、国景、派格等 中唐家具城 红木家具 年年红、名佳、元亨利、名鼎檀、宏达等 红星美凯龙 红木、硬木、软体家具、儿童家具、板式家具、欧式美式古典家具 爱依瑞斯、东方弘叶、福达轩、年年红、国森、路易世家、左右沙发等 金钥匙家具城 民用精品家具、高端欧美式家具、罗浮宫精品家具、红木家具 爱依瑞斯、福达轩、路易世家、年年红、靓涌轩 汇美家具城 客厅、餐厅、卧室、红木、欧美式家具 好迪、金虎、全友、浪度 顺隆家具城 民用家具、沙发、办公、酒店家具 鲁班、君多旺、倚璐凯格、鑫海马 嘉亿龙 欧美式、韩式古典家具、办公家具 中泰、中山、上标、九天、皇嘉倚诺、嘉斯勃 好百年 板式家具、实木家具 年年红、靓涌轩、睿源轩、中山 当前市场呈现家具市场一枝独秀的局面，随着家具市场的急剧扩张，各档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”，专业分工也更加细致，各商城品牌重叠率也较高，产品同质化竞争严重。 区域市场概况 单位：（元/月/㎡） 卖场名称 面积（㎡） 租金水平 平均租金 商户数（家） 公摊 招商入住率 香江CBD 500万（总） 平均租金：14.5（含物业费） 14.50 400多 32% 96% 亚太城 150万（总） 25 25.00 600多 20% 40% 好百年 10万 1F：65-952F：50-653F：35-45 59.17 300多 30% 98% 嘉亿龙 12万 1F：50-85 2F：40-60 3F：30-40 50.83 352家 35% 100% 中意 12万 1F：55-110 2F：50-70 3F：40-45 4F：35 55.00 300多 38% 95% 中唐 6万 1F：80-1002F：55-70 76.25 100多 30-35% 100% 明泰来 8.5万 1F：65-100 2F：55-70 3F：30-45 4F：25-30 52.50 100多 32% 100% 区域市场概况 卖场名称 面积（㎡） 租金水平 平均租金 商户数（家） 公摊 招