北京房山某商业项目营销报告 2009-194页.ppt

　　2　利用　商务商业综合体　这一良乡当地绝无仅有的全新概念，充分发挥本地媒体的功效，通过宣传讨论的形式来全面提升本案知名度，初步树立市场形象和企业品牌。 　　同时，借助周边知名消费场所如权金城、动岚健身、国泰百货等拥有的较为固定的高质量客户群，在其间推广 “致胜之道，致盛之道”的企业理念，将“三效一体”商务和“一站式、多元化、全方位”消费概念提升到更高层次，以利本案形象的成功推广。 　　3　从不同角度分别阐释本案各项优势： 　　“良乡创富中心区”核心地带，未来增值前景无限； 　　区域首席大型综合体商务商业建筑，开本地高端商用建筑先河； 　　知名团队、业界专家联袂规划设计，无与伦比的空间典范； 　　贴身物管全程候驾，24小时提供无障碍服务； 　　市政全面升级在即，地块价值不日飙升； 　　… … 　　通过上述活动，本案创富精英空间和一站式全方位消费平台的概念已经初步建立； 　　接下来，即是通过广告诉求的品牌巩固和完善、提升，为全面销售的铺开做好充分准备… … 第三节　广告主题和诉求点的确立 　　1　 广告诉求主题： 致胜之道，致盛之道 　　2　广告诉求点 经营、投资、办公“三效一体” 一站式、全方位、多元化消费综合体 区域最大综合型购物空间 良乡新区首席创富平台 … … 　　3　分阶段广告诉求点　　具体营销中，我们将依照彼时社会热点、舆论导向、节气节日、销售进程、客户回馈、市场需求等，安排不同的分阶段广告诉求点。现示例如下： 　　A　缤纷360°；虎年生龙活虎！ 　　B　一年之计在于春，财富先机在手中！ 　　C　在这里体味不一样的情人节！ 　　… … 第四节　广告推广思路概述 　　1　软性宣传　　推出系列报纸软文广告，就本案各种理念、优势、未来等议题展开讨论；特别注重业界人士、政府部门、有关官员、社会舆论的利用。 　　2　硬性广告（具体见后阶段性广告推广计划） 第五节　回顾本章 “创富中心区”概念先导 本案品牌知名度的初步提升 各种媒介配合全面创立并优化项目品牌 广告主题及各阶段诉求点 层层推进，一步步让项目渗透、深入、占领消费者心中 第二章　本案营销策略细节统揽 　　我们将通过销售通路、业态安排、媒体策略、SP活动等多个方面，较为详细的阐述本案营销策略… … 第四节　回顾本章 ■本案写字楼部分价格为9000元；商业部分需再行商榷。 ■针对不同需求和条件的客户，多种付款模式、优惠模式组合销售，最大程度迎合购房者实际能力和置业心理。 第六章　重塑并提升本案品牌形象 理顺本案功能价值 　　从上文我们可以看出：多彩空间360°具有自用、经营、投资、办公等多重功能，比较好的与当地既有的单一功能的商业项目进行了区隔。我们认为，本案明确的传达了自身的功能价值属性，即 投资、经营、办公三效一体的复合功能的投资型产品 第一节　本案价值综述 　　所有的购房者，他们购进项目时通常都会考虑这样一个问题： 　　这件产品的价值几何？ 　　就本案而言，我们上面所说的价值包括投资价值、使用价值、品牌价值、功能价值、环境价值等，综合起来即是本案价值，也就是购房者为什么选购本案的理由 选购多彩空间360°，给我个理由先 第二节　本案价值细化与挖掘 　　按照经济学理论，任何一件产品的价值，不外乎价值与使用价值。我们先来考察本案“物质化”的自身的使用价值。 　　我们把本案使用价值划分为环境、空间、品质、服务四个部分；下面一一叙述。 　　1　环境价值：房山政治经济中心区、良乡“创富新区”核心地带、良乡传统商业街拱辰路与良乡中路铂金交汇处，紧邻繁华路段，商业氛围浓厚，周边路网发达，能够汇集足够的消费人气，亦满足都市商务人士的各项办公需求… … 　　2　空间价值：开发企业邀请知名设计单位倾力构筑的、最适宜都市中小企业创富、最适宜时尚青年和居家人士购物休闲的综合型物业；户型适中适用、恰到好处，没有多一分的奢靡，亦无少一分的局促，在整个良乡乃至京西南实属罕见… … 　　3　品质价值：邀请知名设计专家和团队精心打造的具有区域最高水准的商务商业综合体；在装修、设备、智能、内外感观等方面颇下苦心，成为良乡首屈一指的高品质、大规模、现代化、时尚型创富平台… … 　　4　服务价值：聘请著名物业公司，提供全天候贴心物管，包括咨询、邮政、传真、洗染、餐饮、票务、安防、运输等多个门类，保证所有业主享受近在咫尺的身心关爱和技术支援… … 　　关于本案的价值，我们理解为除去“使用价值”之外的产品内涵、企业品牌、区域发展、未来增值空间等，所带给购房者心理精神的感受。以下一一详述。 　　5　品牌价值：北京知名地产商、优越的商业地段、贵气十足的建筑外形、良乡商政中心的核心地利，这些潜藏在建筑表层之下的品牌魅力，不经意间提升了进驻企业和商户自身的行业价值… … 　　6　区域价值：我们已经知道，诸