康人药业集团产品选择分析.ppt

产品选择分析 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度 竞品 营销力 矩阵 关键 结论 竞争力 　　　企业力 规模 对行业前４名竞争对手进行分析 A、消炎利胆片 公交车身，终端POP，路牌（西安） 促销推广 医院、OTC，有着较完善的渠道模式和激励机制 渠道 每瓶装80片 6.45元/瓶（零售价） 价格 清热，祛湿，利胆。用于肝胆湿热引起的口苦、肋痛；急性胆囊炎、胆管炎。 产品功能特点 团队建设较好，应销计划目标明确 营销团队 厂长李楚源 领导人 是广州白云山制药股份有限公司全资控股的支柱企业之一，技术力量雄厚，现有科研技术人员320人，博士生4人。拥有片剂、颗粒剂、搽剂等十三大剂型，板蓝根颗粒、复方丹参片为年销售超亿元的中药大品种，是广州市重点培育发展的名优产品。2004年5月24日与李嘉诚旗下和记黄埔（中国）有限公司正式达成初步意向书，以白云山中药厂为基础成立合资公司。双方各占50%股份，合资期限为50年。企业未来五年经济目标：总产值达13.8亿元，销售额12亿元，利税3亿元。其中年销售1亿元以上的产品5个，其中年销售3亿元以上的产品1个，年销售5亿元以上的产品1个，使“白云山”成为品牌和实力的象征，成为极具市场竞争力的现代制药的先锋企业。 生产企业：广州白云山中药厂 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度 竞品 营销力 矩阵 关键 结论 竞争力 　　　企业力 规模 对行业前４名竞争对手进行分析 B、速立特胶囊 报纸广告 会务营销 患者跟踪 促销推广 销售渠道较短，厂家自己组织队伍进入终端销售。 渠道 025克×12粒×3板/盒 零售价 57.50元/盒 价格 降低谷丙转氨酶，保护及促进肝细胞再生功能，，修复肝损伤，阻止肝纤维化，主要用于治疗急性肝炎、慢性迁延性肝炎和肝硬化迅速恢复肝功能，改善临床症状。 产品功能特点 “速立特”的销售网络已遍及全国。在全国范围实行统一管理、全方位服务. 专家诊疗式营销，在全国设有肝病咨询中心25家，OTC市场营销力度直达消费者。 营销团队 总经理: 张华 领导人 隶属德元堂医药集团股分公司,集团旗现下设七大子公司。? 集团总部设于香港，营销中心设于北京，布局科学、设施完善、信息网络畅通，拥有先进的办公OA系统。已开发出10多个新药产品，其中有6个独立知识产权项目获得国家专利。速立特肝喜乐胶囊等一批产品已获国家中药保护证书。2002年，速立特肝喜乐胶囊在全国药品零售市场销售额排序中列32位，德元堂药业全国销售排名位居第45位，进入了百强企业行列。 生产企业介绍：山西德元堂药业有限公司 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度 竞品 营销力 矩阵 关键 结论 竞争力 　　　企业力 规模 对行业前４名竞争对手进行分析 C、护肝片 招商代理制，在全国建立了100多个销售网点； 2005年，公司通过全国十几家卫视和几十个地方电视台等新闻媒体和其它辅助媒体先后投入8000万元的广告费，强化了葵花品牌的宣传力度，打造了葵花品牌的形象，实现了胃康灵增量与护肝片护盘的双重效果。 促销推广 药店、医院 渠道 0.35克×100片/瓶 零售价35 元/瓶 价格 葵花牌护肝片是葵花药业独家研制、首家生产的治疗肝病的老牌名药，为纯中药制剂。葵花牌护肝片问世二十几年来，荣获国内外大奖二十余项。产品进入《国家基本医疗保险和工伤保险乙类药品目录》葵花牌护肝片临床疗效显著，能迅速降低血清谷丙转氨酶，改善临床症状。 产品功能特点 全国28个省市区设有办事处，共拥有1000余名销售人员 营销团队 关彦斌 董事长兼总经理，满族，大专文化，高级经济师 领导人 是1998年4月由原国有五常制药厂改制而成的民营股份制中成药企业，注册资本5600万元，资产总额2。5亿元。公司销售总部在哈尔滨市，生产基地位于五常市，占地面积10。3万平方米。公司可生产片剂、丸剂、口服液等8个剂型103个品种的“准”字号药品，形成了以独家研制、首家生产的护肝片为龙头，以熊胆痔灵膏、胃康灵等为代表的葵花牌系列产品产品畅销国内，在26个省（市）设立销售机构。公司全面导入CIS企业形象工程，偏重视觉识别系统的设计，注重产品品牌打造。2006年销售目标是10亿元。 生产企业：葵花药业 肝病用药分析 吸引力 成熟度 集中度