开盘计划制定及组织(成都)40p.ppt

开盘计划制定及组织 功能分区详解 领取认购书 环节说明 人员配备 物料准备 关键点 根据房号确认单领取认购书。 区域负责人、房号确认单核对员、认购书发放人员、引导员。 桌椅、认购书、区域引导牌。 1、事先将出售房源的楼号、房号等信息填好并核对；2、根据房号确认单领取认购书。 开盘计划制定及组织 功能分区详解 交款审核区 环节说明 人员配备 物料准备 关键点 客户在此缴纳定金并签认购书及补充协议；在此处将房号确认单交与工作人员收存；工作人员对客户所有单据进行审核、分页、装订。由负责盖章人员盖章并将盖章后的认购书将与客户。 区域负责人、财务人员、签约人员、审核人员、盖章人员、引导员、保安。 POS机、点钞机、收据、笔、订书机、订书丁、计算器、桌椅、复印机、区域指引牌。 1、此区域各人员应对工作熟练掌握，以最大程度节约时间；2、由专门人员负责递单并做单据分离工作；3、审核人员审核完单据后再由盖章人员盖章；4、最后由递单人员将给予客户的资料交给客户。 开盘计划制定及组织 功能分区详解 领取礼品区 环节说明 人员配备 物料准备 关键点 办理完全部手续的客户，在此领取礼物离开现场。 引导员、礼品发放员。 引导牌、桌椅、礼品。 1、领取礼品前在礼品认领单上签字，领取礼物。 准备开盘物料 5 准备开盘物料 5 需甲方准备 需我司准备 需外单位配合 开盘计划制定及组织 需甲方准备 开盘计划制定及组织 五证 测绘报告 合同 补充协议 认购书 POS机 点钞机 收据 需我司准备 价单（甲、乙方确认） 房号确认单 销控表 选房顺序表 签到明细表 复印机 订书器 计算器 笔 喇叭 桌椅 礼品 需外单位配合（主要指广告公司） 各文本公示板 各区域引导牌 销控贴 餐点饮品（外卖） 确定人员配备 6 确定人员配备 6 需甲方准备 财务人员 需我司准备 业务体全体人员 公司支援人员（销控、叫号、审核、引导等） 保洁 保安 开盘计划制定及组织 模拟开盘 7 模拟开盘 7 开盘计划制定及组织 一般在开盘前1－2天进行，由全体工作人员完成，并由甲方相关负责人参加，及时发现问题，完善开盘流程。 谢谢 THANKS * * 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 开盘计划制定及组织 思源经纪 2010.01 开始我们今天的话题吧…… 为什么要制定开盘计划 开盘计划给谁看 如何制定开盘计划 为什么要制定开盘计划 开盘是房地产项目操作的一个重要节点，是直接关乎到项目操作成败的重要事件； 一个良好的开盘过程是项目成功的第一步，会直接影响到项目的销售业绩； 制定一个适合项目特性的开盘计划将能够有效地提升项目形象，良好地组织开盘工作，规避风险，促进销售。 开盘计划给谁看 我们作为房地产行业的金牌代理商，应向客户提供最优良的服务； 一份优秀可行的开盘计划是操作项目的重要工具，是甲、乙双方在操作项目开盘工作时的重要指导； 对于开盘计划应做到甲、乙双方了熟于胸。 如何制定开盘计划 接下来，我们将以实际案例举例，围绕如何制定开盘计划开始我们下一步的讨论…… 开盘计划制定及组织 制定推盘计划 1 确定开盘时间 3 制定开盘流程 4 准备开盘物料 5 确定开盘方式 2 确定人员配备 6 模拟开盘 7 目录 制定推盘计划 1 制定推盘计划 1 根据项目整体销售策略，首先应制定推盘计划，明确销售标的，明确销售任务，并根据销售任务制定开盘计划。 开盘计划制定及组织 确定开盘方式 2 确定开盘方式 2 开盘方式有很多种，应根据推盘计划及销售任务确定相应的开盘方式： 排号购买 摇号购买 …… 以下我们将以摇号购买为例 开盘计划制定及组织 现场摇号 客户分级： 第一类客户——关系客户，提前签约，不参与摇号； 对外宣称内部认购； 第二类客户——意向较强的准客户（参与办卡、领取优惠、参观样板间、算 价），优先摇号； 对外宣称一次性付款优先选房； 第三类客户——其他所有办卡客户，参与摇号。 目的： 首先保障关系客户选房； 让意向客户尽量向前排，尽量可以选到意向房源； 所有办卡的客户同时参与摇号，扩大基数，有利于舆论炒作。 开盘计划制定及组织 时间：开盘前4-5天左右 地点：现场接待中心 摇号主持：焦点网公证处，同时进行网络直播 活动内容：提前通知客户，自由来访，可当场进行公证。 现场摇号的优势： 有利于营造良好的现场氛围； 有利于增强客户信心； 保障摇号的公平，有利于口碑传播。 现场摇号 开盘计划制定及组织 确定开盘时间及