武汉保利翡冷翠、中央公馆项目整体营销策划报告347P.ppt

最坦诚、最直爽、最不矫情、最讨厌“鬼做”的武汉人，也有着不同于北京人的“大气”。如果说北京人的“大气”主要表现为霸气与和气，那么，武汉人的“大气”便主要表现为勇气与火气。北京人的“大气”中更多理性内容，武汉人的“大气”则更多情感色彩。 他们易暴易怒，也易和易解；能憎能爱，也敢憎敢爱。他们的情感世界是风云变幻大气磅礴的：大喜大悲、大哭大笑，甚至大喊大叫（武汉人称之为“(口昂)”）。而且，爱也好，恨也好，哭也好，笑也好，都很唰喇，都很到位：哭起来铆起哭，笑起来铆起笑，吵起来铆起吵，骂起来铆起骂，真能“爱你爱到骨头里”，恨你也“恨到骨头里”，一点也不“差火”。这实在因于他们生存的大起大落，九死一生。 ——易中天 直击新中产阶层客群 武珞路板块 项目经济指标 开发商/代理商 中铁大桥局集团 区位 武珞路586号 占地面积/建筑面积 53万㎡/106万㎡ 容积率 2.06 建筑类型 小高层、高层、超高层、花园洋房、联排 开盘时间 10年7、8月份2期开盘 总户数 10000户 绿化率 35% 武珞路板块 百瑞景中央生活区 武珞路板块大型品质楼盘，项目共5期，开发周期7-8年，目前一期全部售馨，未来推量极大 销售状况： 一期2008年12月18日开盘，目前全部售馨，最后套房源166㎡的复式于10年3月份成交，成交价格8500元/㎡ 目前项目准备2期房源开盘，预计开盘时间为7、8月份，2期开盘价在10000元/㎡左右 项目地理位置优越，紧邻中南商圈、武汉小学学区房、与规划中2、4号线仅1公里 一期 二期 售楼处入口 武珞路板块 百瑞景中央生活区 项目户型方正，朝向好，区域内公务员及大学老师为主要客户群，项目核心卖点:中南商圈、武汉小学、交通、小区品质 项目定位： 酒店hotel、商务楼office、国际风情商业shopping、住宅apartment、休闲广场parking、聚会场所congress等的都市综合体 地理位置： 地处武昌中心，省府区域-政治中心、中南商圈、紧邻地铁2、4号线、享受武珞路雄楚大道2条交通主干道、5分钟火车站、对口武汉小学 品质保证： 生活区域坐享城市中心繁华，小区内设情景商街、顶级会所、50年优良天然植被的社区园林、新古典主义风格 核心客户： 以武昌本地客户为主，公务员、老师购房比例最高，少数汉口客户，汉阳客户几乎没有 35%的购房者因为项目对口武汉小学 户型面积： 一期户型建筑面积从86-212㎡不等，绝大部分单元户型朝南，得房率均在77%以上 二房：85-92㎡；三房：111-112㎡、132-136㎡； 四房：158-212㎡ 保利物管升级版——安全保证体系＋尊贵生活体验——先期展示 英式管家服务，5重门禁系统，物业管理完全按照人性化的服务理念为客户提供泊车，保安，清洁，周边防范，家政服务，管家服务等全方位全天候智能化服务，物业管理人员在最短的时间内为客户排忧解难。客户得到的 只有微笑、问候、关怀、尊贵和礼待，人与人的关爱在这里是最普遍的风景。 客户感知价值、强化展示——落在实处，于无声处 2010/9 起会所正式启用即开始展示及提供相应服务 武汉保利项目相关板块市调报告 附件 南湖板块： 大华南湖公园世家 保利心语 泰然南湖玫瑰湾 水域天际 武昌府 金地西岸故事 鲁巷板块： 保利华都 金地中心城 世界城米兰印象 南湖半岛 城投瀚城 中南中北板块： 华润MO+ 融侨华府 武珞路板块： 百瑞景中央生活区 项目列表 项目分布 武昌府 水域天际 大华南湖公园世家 金地西岸故事 保利心语 泰然南湖玫瑰湾 南湖半岛 保利华都 百瑞景中央生活区 金地中心城 城投瀚城 华润MO+ 融侨华府 世界城米兰印象 南湖板块 项目经济指标 开发商/代理商 大华集团 区位 珞狮南路武梁路交汇处 占地面积/建筑面积 466690㎡/730000㎡ 容积率 1.6 建筑类型 多层、小高层、高层、联排 开盘时间 一、二期尚有少量房源，三期刚开始动工 总户数 7000户 绿化率 35% 南湖板块 大华南湖公园世家 项目紧邻交通干道-珞狮南路，是市区进入南湖西岸片区的首个项目，地理位置较好，三期正在施工中，未来推量大（紧邻60万方项目） 销售状况： 目前项目共推出1、2期，已基本售馨，3期正在施工中，预计下半年开盘上市 目前仅剩少数90-92㎡的二房，售价7000元/㎡；1套洋房样板房，带装修10000元/㎡；数套联排，单价11000元/㎡ 大华项目共3期，第3期与60万方项目紧邻，未来重点竞争项目 南湖板块 大华南湖公园世家 项目核心客户是高校老师，对外辐射力有限，以本区周边客户为主，户型结构合理，有附赠价值，项目品质尚可 主力户型： 户型点评 （91.86㎡ 2/2/1） 结构