绿城上海玉园2010年度核心营销思路169P.ppt

5.行军装备，机动作战 接到客户咨询电话时，主动提出上门拜访，介绍项目。 张江区域客户直邮完成后，电话约客，陌生拜访。 （1）形象包装 客户经理定制职业装，大方，得体，专业。 （2）装备 手持投影仪、笔记本、客户台账。 移动装备 6.实景体验，零距打击 开展零距离活动，以园区实景和服务打动意向客户。 （1）销售人员先行踏勘路线，制定全程接待流程。 （2）慈溪玫瑰园、北京御园…… 零距离体验活动除展现建筑实景外，还应结合客户兴趣融入休闲旅游等元素，如游览西溪湿地、千岛湖、皇家园林等，以服务客户，创造互动和沟通机会。 7.切入行业、圈层，口碑传导 （1）举行平层官邸新品发布会，邀请媒体、业内人士赴杭参观，在业内形成口碑传播。 （2）广泛寻找各商会、企业协会、银行VIP沙龙、高端车行等有效资源，参与组织高端活动，植入品牌及项目信息，同时让销售人员直接接触目标客户。 8. 高举新闻，网络助澜 （1）制作精美网站 资料齐全、及时更新的网站是极佳的项目展示平台。与网络媒体做好沟通及链接。 （2）策划新闻爆破事件 在关键节点（如项目正式亮相、开盘销售），策划新闻事件，客户积累期亦要结合活动使各类软文见报，保持项目曝光率。 重点锁定 精准下单 客户保养3大营销手段 1、体验未曾体验的上海——样板间、售楼处开放前VIP客户维系活动 “带领客户‘体验未曾体验的上海’”的概念和与客户进行情感培养和信息交流的目的。 场所备选： 餐厅： 1. 世纪100餐厅 地址：浦东新区世纪大道100号环球金融中心91 - 93楼 综合菜式：中西日 人均500-700 位于上海环球金融中心的91层至93层，所有设施都在400米以上，当属目前世界上最高的餐厅，它拥有世界上最高的餐厅、酒吧和宴会厅。俯览金茂大厦和东方明珠。 2. 柏悦酒店大堂餐厅 地址：浦东新区世纪大道100号环球金融中心87楼 欧陆西餐 人均500-800 上海柏悦酒店位于上海环球金融中心楼的79至93楼，可以说是世界最高的酒店，由纽约著名的酒店设计师季裕堂以其“摩登中国式私人住宅”的理念设计。其中大堂餐厅位于87楼，主营法式西餐和意式西餐，有顶级厨师主理。 酒吧： 九重天——世界最高的酒吧 地址：浦东世纪大道2号金茂君悦酒店87层 上海顶级酒吧，环形，大落地玻璃，外滩景色一览无遗。独特太空感设计，悬浮吧椅，绝对独特体验。轻音乐、爵士乐，安静适宜聊天约会的酒吧。 2. 生日会 在业主，或业主子女、父母生日时，提供场所、服务人员，通过为其操办生日 派对，认识更多与业主同等级的富豪阶层。 优点：简单易操作、执行力强、有效性高。 3、“圈层EMBA” 以“EMBA”为杠杆，抬升自己 按照中欧国际商学院的课程，邀请专业教授向意向客群授课。 如，请中国美院的教授主讲《如何欣赏画作》 请中国音乐学院的教授主讲《如何欣赏古典音乐》 线下活动总图表 根据中国高管阶层的五大心理消费需求，为其打造真正契合他们内心需要的线下营销活动。 、、 资产管理 教育 娱乐 抗老化 安全性 1. “圈层EMBA”资产管理类讲座 1.儿童心理学讲座 ——心理学专家李子勋老师 1.浦东驻沪企业9月份高尔夫球赛 1.用手拍出“轻生活” ——杨奕老师养身主题论坛 1.资产安全管理论坛——与张江纳税前20名的企业，做深入沟通。 2.复旦EVA管理论坛 2. “海豚计划”夏日游泳活动 2.生日会 2.邀请张江医药企业为绿城业主做抗老化讲座，形成客户资源互换。 活动类型 活动 内容 THANKS * * * * * * 传播原则和手段 我们的传播不是让每一个人都要知道， 我们的传播不是为聚客， 我们的传播不是分阶段解读产品， 我们的传播不是报纸和户外， 联品牌 大公关 精包装 默广告 重口碑 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息” 以公关活动、事件为主线，媒体新闻辅助放大。 做好现场包装工作，突现项目品质。 大凡豪宅产品，背后若有品牌作为依托，则附加值可大大增加，因此对 于绿城集团的品牌传播亦将是重要的一环。 另外建议项目可通过与顶级奢侈品牌以及顶级客户渠道结盟， 建立项目高端品质的比附和联想。 双方的合作将在三个层面上展开： 一是品牌形象互相丰富，相互挖掘更深层次的内涵； 二是在品牌宣传上相互捆绑，制造宣传亮点； 三是客户资源的共享。 联品牌 之一：LuxProperty 2010臻品物业私人品鉴会（10月底） 主办方拥有的私人贵宾渠道资源，以及与私人银行、奢侈品渠道整合，正在成为高端物业推广全新形式，臻品展带来的巨大购买力，正在创造豪宅营销的新通路 ... 届时将有众