美美百货公司2010年八月营销策划案.ppt

2010年八月营销策划案 百货公司 序言 美美百货已经茁壮成长将近两个年头，作为美美人我们由衷的为她感到骄傲和自豪，并永远为之不懈的拼搏与奋斗！ 目录 一、目标概述 8月份是促销档期比较多的一个月，8月1日建军节、8月8日中国父亲节、8月16日七夕情人节。本月两个目标：增加卖场的销售额和继续提升美美百货人气和知名度，所以抓好三个节日的促销工作是本月营销策划案的重点。 二、竞争对手分析 竞争对手：正中时代广场 二、竞争对手分析 可以看出来，我们的竞争对手与官方背景的网络媒体合作很紧密。经常浏览本地新闻发布网站的人员，都是具有一定文化层次和消费能力的群体，这一群体中由于工作关系接触网站的政府公务员和企事业单位人员居多，其次是随着网络普及，18岁到40岁年龄段的中、青年群体，都是属于我们百货公司面对的主流消费群体之一，具有一定的社会影响力。 对手的目的：1、提升政府机关企事业单位的在职人员的友好度； 2、通过活动的举办，以热心公益的形象拉近消费者的情感距离，提升品牌的亲和力吸引顾客。 三.市场状况及潜力 根据州统计局数据：居民消费类价格指数细项变化情况来看，涉及到美美百货公司销售领域中的商品均出现小的涨落。烟酒及用品类、衣着类、个人用品类价格分别上涨1.3、0.6和2.3个百分点。 三.市场状况及潜力 据城市住户调查资料显示：一季度城镇居民家庭总收入达4439元，同比增长5%。其中，可支配收入为4180元，比去年同期增加200元。人均总支出3624元，同比减少1.9%。其中，生活消费支出2653元，比上年同期增长2.6%。 城镇居民家庭恩格尔系数为40.01%，比上年降低0.96个百分点。 从总体情况来看，全市经济形势运行呈现好的势头，恩施城镇居民生活水平稳步提高，消费潜力十分巨大。 四.消费者需求分析 8月份属于气候炎热的月份，除了金银首饰和日用品以外，促销热点应该放在：精品夏季服饰、鞋子、泳衣方面，活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。 五.产品SWOT分析 六.传播策略规划 消费者定位： 社会高层人士 企事业单位中高收入人群 具有一定消费能力的情侣阶层 市场定位： 企事业机关的家属大院 恩施城区的各个商业小区 七.传播组合 力争低投入高回报，我们将广告宣传主要集中在： 1、移动联通公司的短信群发平台； 2、网络论坛宣传版块； 3、DM小型海报的小区定点投放； 4、商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 由电话、短信、网络申请、场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名。 八.传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上，所以我们的广告主题就是 美美父亲节---原来爸爸生日可以过的更美的 冲冲冲 为爱向前冲！！！  情满七夕 真爱之侣计划 九.营销活动细则 父亲节---原来爸爸生日可以过的更美的 活动时间： 8.1~8.9 活动地点：百货各楼层卖场 活动口号：和爸爸一起来美美百货过生日，三重大礼让您拿。买100送100、免费玩游戏拿奖品、免费送礼包生日卡，绝对的超值实惠！ 活动细则：中国父亲节活动期间，不管你是爸爸还是准爸爸，美美百货都为您准备了三重生日大礼： 第一重：美美和您一起陪父亲过生日，全场男士商品三折起特价。宣传口径和方式：送的购物卷是针对女性服饰和其他物品，可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物卷折扣，购物卷可以买女性服饰使用。对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参与活动。 第二重：没有购物小票参加投篮活动，达到60分可以得到礼品一份、凭购物小票参加投篮游戏活动，没有达到60分领取三等奖礼品、达到80分领取二等奖礼品、达到100分领取一等奖礼品。 第三重：所有在本商场购买的礼物或者商品，都可以免费为您进行精美包装并赠送生日贺卡一张。 九.营销活动细则 九.营销活动细则 九.营销活动细则 十、活动宣传、气氛布置费用预算 1、恩施新闻网及恩施各大网络论坛 2、DM海报 5000张、64g、铜板纸 pop海报 500张、 128g、铜板纸 印刷品 购物券 50元面值 5000份 3、场内气氛布置：1F-5F 显眼点 场外气氛布置：灯饰景观 一处 门面横幅