苏州中海2010品牌提报55P.pptVIP

另一系列 苏州中海2010品牌提案 CARP GROUP 腾鲤推广机构 咨询 广告 公关 (上海深圳) An ideal fraught with vibrancy 提案时间：2010年2月 将影响进行到底 提案节奏 壹:目标设定 贰:市场研读 叁:品牌占位 肆:执行战术 壹:目标设定 2010年度品牌推广目标： 1.继续巩固中海地产第一品牌的市场形象 2.整合品牌形象资源为各大项目销售服务 完成目标推广必须解答的几个问题： 1.五年后中海在将呈现一个怎样的姿态? 2.怎么做以品牌为主的多项目整合推广广告? 3.怎样利用品牌形象与资源进行多项目活动营销? 4.如何发挥中海会的渠道与资源作用? 贰:市场研读 竞争对手、市场环境、品牌趋势 贰:市场研读 竞争对手、市场环境、品牌趋势 招商地产 品牌主题口号：百年招商,家在情在 进入苏州时间：2005年 在苏州项目数量：招商小石城、依云水岸 华润地产 品牌主题口号：与你携手，改变生活 进入苏州时间：2007年 在苏州项目数量：2个（华润平门府、相城地块） 竞争对手分析 仁恒地产 品牌主题口号：善待土地 用心造好房 进入苏州时间：2005年 在苏州项目数量：2个（星岛仁恒、星屿仁恒） 万科地产 品牌主题口号：让建筑赞美生命 进入苏州时间：2006年 在苏州项目数量：4个（玲珑湾、万科本案、金色家园、金域缇香） 竞争对手分析 市场环境：品牌云集，通过多项目运作都有一定的市场竞争力。 同时明年许多将进行大力品牌推广。 中海优势：苏州第一品牌的形象已经奠定，同时通过多项目的推广 形成相应的产品线。 竞争对手分析 狼来了而且是一群 保利、绿城、九龙仓、新鸿基 他们实力雄厚，以开发高端物业为主、注重品牌推广 明年市场竞争异常激烈 明年即将推广的后进品牌 所以2010年品牌需要高角度、大力度的进行推广 贰:市场研读 竞争对手、市场环境、品牌趋势 现象： 2009全国楼市突然好转，量价齐升，地王频出，品牌开发商纷纷提前完成任务全年指标，从急售到惜售供需反转。 全国市场： 虽然09年市场火热，但“遏制房价过快上涨”，“国十一条”等的出台，从行业反馈来看，之前准备出手已转为观望状态，政府可能收紧房贷银根，明年整体趋势不容过于乐观。 大市判断：政策频出，市场不容乐观 政策频出，市场不容乐观。 如果说08年主要是以刚性需求为主，09年是以投资性 需求为主的话，那2010年将于08年大体相同，刚性需 求占主流。 需要加强中海会、现有客户等客户情感的沟通。 整合品牌资源，强化品牌与项目的捆绑 利用危机，加强消费者的情感沟通 贰:市场研读 竞争对手、市场环境、品牌趋势 支撑项目高溢价的三大必要因素： 产品品质 品牌信仰 消费体验 品质是必要条件，消费体验是决定购买者的决策关键，而品牌信仰（或价值）追求是决定的价格认同的核心因素。 地王频出，土地成本提高。 单独依靠项目的资源跟品质的诉求，难以与对手拉开 级别。往后产品价值最终要在品牌价值上拉开级别， 项目的大部分利润要体现在品牌价值上 。 需要对项目品质进行升级，强化精工概念 在规模化的同时，实现项目价值最大化 2010中海品牌趋势 从上述三个方面可以看出需要加强品牌的精细化传播 线上强化品牌形象，将品牌与项目进行捆绑 线下加强客户沟通、品质升级、活动营销 之前强化市场形象，客户关系维系不足。 2010年加强客户对中海的生活体验 叁:品牌占位 通过5年的品牌宣传 通过7个楼盘的规模化推广 中海在苏州已经建立了第一的位置 实力得到了一定的认可 规模的第一有被超越的可能，中海品牌需要在五年 的基础上进行升华 使中海地产从“苏州第一品牌”到“苏州置业首选” 从过去五年看中海 从“领先全国”到“苏州第一” 04年中海地产以中国领先品牌的身份进入苏州， 通过“高端物业缔造者”的品牌认知，7大项目的整体运营 完成了从全国到苏州的占位。 从“项目开发”到“城市运营” 湖滨一号、御湖熙岸带动了金鸡湖的发展 胥江府为胥江板块树立了标杆 独墅岛开启了独墅湖时代 中海通过项目的开发带动区域的发展 起到了城市运营商的角色 从“产品价值”到“人居价值” 从国际社区到御湖熙岸 从小户型到三期世家 以完善的产品线为不同阶层提供居住价值 从联排别墅到空中院馆 形成基于苏州人居的产品创新 中海品牌的苏州升华 领先全国 苏州第一 产品价值 项目开发 人居价值 城市运营 FROM： TO: 价值基点 价值核心 品牌身份 第一品牌 影响苏州 FROM： TO: 年度主题：根植苏州，影响苏州 深耕苏州6年，精品不断，创新不息，以高品质产品与精品生活推动 苏州人居水平，持续感动数万家庭。从而形成对苏州城市的影响， 6年根植苏州，持续