诸暨恒龙汽配用品城策划方案（2011.11.3）78p.ppt

诸暨恒龙汽配用品城策划方案 ◎汽车配件、用品产业发展高峰论坛 主题： 汽车配件、用品产业发展趋势及前景展望 诸暨汽车城发展前景展望 活动形式： 嘉宾主题演讲、嘉宾对话论坛、人物专访 嘉宾/与会人员： □诸暨市政府领导、诸暨经济开发区领导、中国市场研究院领导、相关协会领导、业内企业家代表…… □意向客户、相关行业商户。 目的： □为奠基活动提前造势。 □增强客户对市场、项目的信心。 时间/地点： 2011年12月24日下午15:00-16:40 耀江开元名都大酒店 ◎奠基仪式 主题： 不负一城众望 首度巅峰呈献 恒龙国际汽配用品城奠基庆典 活动形式： 客户认筹、节目表演、嘉宾主题演讲、揭牌仪式、奠基等。 嘉宾/与会人员： □诸暨市政府领导、诸暨经济开发区领导、中国市场研究院领导、相关协会领导、业内企业家代表…… □意向客户、相关行业商户1000人左右。 目的： □制造轰动效应，扩大项目的影响力。 □借助人气效应，促进项目认筹。 时间/地点： 2011年12月25日上午9:00-11:40 项目地块现场 12.25 恒龙、盛之杰 　 恒龙汽配用品城奠基仪式 12.24 恒龙、盛之杰 　 汽车配件、用品产业发展高峰论坛 活动 12.16-12.22 盛之杰 　 周边乡镇派单 12.12-12.15 盛之杰 　 本地市场派单 11.29-12.11 盛之杰 　 本地汽配市场派单 销售派单 12.14 盛之杰 　 折页 12.14 盛之杰 　 手提袋 12.14 盛之杰 　 单页 12.14 恒龙 　 三维动画制作 12.15 恒龙 大气，体现项目档次，20㎡以上。 沙盘制作 销售道具 11.28 恒龙 　 广播 11.28 恒龙 　 电视广告 11.26 恒龙、盛之杰 客户密集区高炮、道旗 户外广告 11.26 恒龙、盛之杰 规格18m×6m 基地围板 广告 10.25 盛之杰 　 自营户、投资客认筹策略 认筹策略 12.5 恒龙 外部、内部装修完成 现场售楼部公开 10月底 恒龙 沙盘、控台、接待桌椅等 临时售楼部公开 售楼部 完成时间 负责人 说明 工作 ◎奠基前准备工作 目标： □认筹达到2500组。 重点工作： □招商签约大会 □春季房展会 □客户拓展、维护 推广： 基地围板：项目卖点、投资价值、保障措施、招商成果展示。 户外：更换投资价值、招商成果诉求。 电视：更换投资价值、招商成果诉求。 报纸：投资价值、招商成果诉求。 诉求重点： 商圈价值、项目投资价值、招商成果展示、招商签约大会活动信息、开盘信息 第二阶段：造势期（2012.2 – 2012.4 ） 西 东 8.4m 8.4m 8.4m 8.4m 8.4m 8.4m 8.4m 商铺 进深8.4m 商铺 进深4.4m 商铺 进深4m 商铺 进深4m 商铺 进深4m 商铺 进深4m 商铺 进深4m 商铺 进深8.4m 内街8m 通道3.6m 通道3.6m 通道3.6m ◎通道划分 说明： □若商铺进深是4m，面宽为4.2m，套内面积为16.8㎡，建筑面积为33㎡左右。 □东、西两侧铺位考虑到临街，实际使用中的需要，根据需要可组合销售。 坡道 停车卸货平台 ◎坡道设计 目的： □提升2F的商业价值，促进2F销售。 □满足汽配市场功能需求，便于2F运货、卸货。 坡道及停车卸货平台损失面积 坡道损失面积： （470.4m＋80m）×1.5＝825.6m 停车卸货平台面积： 50.8m×10＝508m 总共损失可售面积＝825.6m＋508m＝1333.6m 注：1F可售面积约13,613㎡，坡道面积相当于损失了10%的可售面积，为保证总销，相当于1F售价提高10%。 方案1 方案2 目的： 提升后部铺位及2F的商业价值，促进2F的销售。 弊端： 会损失一部分销售面积。 坡道及卸货平台 ◎配套商业 █汽车服务配套 汽车保险公司、汽车租赁公司 █生活配套 餐饮、便利店 █商务配套 酒店、咖啡、银行 ◎高层业态及产品建议 业态划分： 4－8F：经济型酒店 面积：3000多㎡ 品牌：锦江之星、如家、莫泰168等 9－20F：SOHO 功能：小企业办公、办事处、商户办公或居住、过度性居住 设计建议： 建议经济型酒店与SOHO的电梯分开设计，提高使用的效率和舒适性，便于招商。 ○形象定位 思路： ①汽车特色 突出汽车专业特色，塑造统一品牌形象。 ②规模 突出规模化效应，集约化的形象。 ③品牌 塑造升级版市场的品牌形象 形象： 华东首席一站式汽配用品城