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中油e星全球电子商务网商业计划书 孙喜 --谈锐-- 张勍 对外经济贸易大学惠园e星 University of International Business and Economics e-Star 计划书目录 1. 简介 2. 背景及计划概述 3. 网站功能介绍 4. 重要问题 5. 结语 1. 简介 中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和炼油化工产品生产、供应商，业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域 。在中东、北非、中亚、俄罗斯、南美等地区拥有近30个油气勘探开发和生产建设项目。在美国《石油情报周刊》最大50家世界石油公司排名中，中国石油集团位居第10位。 公司定位 IT产业互联网产业E-BusinessE-Commerce E-Commerce 包括B2B,B2C,B2G三大类型 中油e星属于E-Commerce,B2B 立足中油，面向全球 分步实施，逐步扩展 中国石油集团全球(海外)业务的电子商务化 努力成为全球能源，制造，工程建设等 行业的电子商务平台 什么是真正的电子商务？ 2. 背景及计划概述 初步调查---问题分析 需求分析---决策分析 初步调查 1 石油行业 2 国际石油企业 3 国内其他石油企业 4 中国石油 1 石油行业 石油天然气工业是一个传统的垂向行业，９０％以上的商务活动是在企业与企业之间完成的，几乎完全是一个Ｂ２Ｂ的行业。近年来，全球石油电子商务发展迅猛。据国外有关研究部门统计，１９９７年全球石油电子商务额为２０．８７亿美元，１９９９年增长为１０３．７亿美元，２００１年进一步增长至４８０亿美元，预计２００３年这个数字将高达１７８３亿美元。 2 国际石油企业 2000年3月，杜邦、Dow化学、巴斯夫、拜耳和塞拉尼斯提考纳等5家公司共同建立了工程塑料网上交易市场。4月，BP阿莫科、壳牌等14家跨国石油石化公司联合成立网上物资交易所。5月，12家世界大化学公司建立B2B电子商务公司，作为化学品行业的网上交易市场。10月底，经过一个多月试运行的亚洲最大化工电子商务网站ChemC开始正式对外提供服务。 3 国内其他石油企业 中石化和中海油两大公司均不同程度地在采购和销售领域引入了电子商务。中石化石油产品采购和销售网站自２０００年８月开通以来运作正常，仅今年一季度石化产品网上销售成交量就达２０９亿元，石化物资网上采购成交量达１０６亿元。中海油在初步建成的采购网站上也开始了钢材采购试点，实现了管材网上库存管理和总公司办公用品的网上采购管理。 4 能源一号网 能源一号网是由中国石油建立的石油石化行业大型电子商务门户网站，是一个立足于国内外石油天然气企业、面向整个能源行业、中立性的、协同交易的BtoB交易平台。 中国石油2002、2003两年累计实现电子采购238亿元，电子销售150亿元，累计直接节约采购资金超过13亿元。 问题分析 1 CNPC国外子公司数量多、分布广，公司内部沟通协调能力差 2 网站面向国内，未能与国际市场接轨，错失许多商机 3 网站提供的服务以及功能不够全面，过于单调，难以满足行业需要 4 网站缺乏真正意义上的网上支付和物流管理平台 5 网站盈利点过于传统单一 1 CNPC国外子公司数量多、分布广，公司内部沟通协调能力差 中国石油的海外投资项目主要分布在亚洲、非洲、北美洲和南美洲等地区，形成了中东及北非、中亚及俄罗斯、南美等三个具有规模的投资区域。海外业务涵盖了油气勘探开发、地面建设、长输管道、石油炼制、石油化工和油品销售等领域。 据中油相关负责人介绍，有相当一部分中油海外项目由于其所在国的经济还不够发达因此其业务操作大部分还只能是传统的手工或半自动化形式！ 2 网站面向国内，未能与国际市场接轨，错失许多商机 到2003年底，能源一号网网上供应商达到2313家，其中I类物资供应商361家，II类物资供应商1952家。 据悉，网站的绝大部分用户都是中国国内能源行业的企业，更准确地说，是中油所属国内的各个子公司或分公司。即便是中油的海外业务目前也很少使用此网。所以说，能源一号网并没有成为其所说的真正意义上的电子商务平台作用！ 3 网站提供的服务以及功能不够全面，过于单调，难以满足行业需要 通过两级严格的市场准入和供应商管理，能源一号网已具有石油专用管材、普通钢材、三抽设备、电机、变压器、电缆、催化剂、高分子量聚丙烯酰胺等几十大类共82000多个产品。 很明显，能源一号网的主要服务对象就是国内能源行业的采购与销售。对于其他诸如国际工程建筑业，国际服务业等行业国际贸易并不能提供相关的服务。 4 网站缺乏真正意义上的网上支付和物流管理平台 5 网站盈利点过于传