电影的营销策划终端篇深圳·2013年11月.PPT

放映营销人员的必备要素 6.独立地开展影事活动，具备基本的策划、推广、协调、评介和调研等能力。 7.总结、研讨工作中的得失，并在工作中注意积累和给予改进。 放映营销人员的必备要素 中国观众观影习惯：女性比男性更爱走进影院 1000份问卷，调查观众的观影偏好，问卷调查显示—— 女性观众占54.4%，男性观众占454%(0.2%未填写)，在连续6年的观众调查中，女性观众数量一直高于男性。 18-30岁是观影的主体，占75.5%，其次是31-40岁，占15.7%。 4成多的观众选择在下午看电影，27.7%的观众选择在晚上看电影，只有5.1%的观众选择在上午，2%的观众选择深夜观影。 对影院的选择，交通便利是影响最大的因素，占了66.1%。 54.9%的观众会提前关注上映影片再制定观看计划，这样看来，片方的宣传还是很重要的。 64%的观众选择影片时首选影片的类型和故事，这样的结果回应了当今电影创作的现状：不缺大片缺类型，不缺投资缺故事，中小成本类型片有好的故事+好的传播同样能够赢得观众赢得市场。 46.5%的观众仍然比较看重影片的明星和导演团队。 放映营销人员的必备要素 利用与粉丝互动功能展开营销 2011年《孤独惊魂》上映，将近500万投资的小制作何德何能赚回将近9千万的票房？拼内容？“孤岛”模仿欧美影片痕迹过重，口碑不佳。阵容方面，除了陈小春、杨幂坐镇外，也再无其他大牌。影片早在几年前便制作完成，此时正是看中杨幂超高人气才拿出来再拼市场。 凭借着杨幂海量的粉丝群体，《孤岛》一经上映，“蜜蜂”多点开花，在全国各地展开轮番巡查，但凡发现场次座位未被填满，便自掏腰包补齐空缺。由于杨幂的粉丝多为在校学生，他们更采取“软磨硬泡”手段，号召身边一切好友甚至家人买票观影。斐然票房震惊影院，眼看走势一片上涨，连忙加开场次，协同“蜜蜂”一起唱完这场大戏。 于是，《孤岛惊魂》黑马杀出，“粉丝拉动票房”营销术也由此应运而生。 放映营销人员的必备要素 《小时代》，一部粉丝电影：　　《小时代》是不是一部粉丝电影？是的。郭敬明自己说：“我做了五年，每一次发书都有精准的数据，我很清楚地知道什么样的人在喜欢这个书，包括杨幂的粉丝、郭采洁的粉丝、柯振东的粉丝，我们都做过调查。所以我们大概知道观影人群是什么样子？其中的结构、比例以及冲着原作来的有多少，我们会做一个基本的市场分析。”　　在这样的一个时代，能如鱼得水的，不会是高坐庙堂之巅的大师，也不会是固守自我表达的文艺派。而是能抓住粉丝，抓住媒体注意力，抓住观众的商人导演。在这一点上，郭敬明已经做得很极致。 放映营销人员的必备要素 活动总结（例）： “品电影、评电影“—《新闻晨报》、新浪观影团“相约× ×影城”第一期活动总结 活动主题：【汶川地震一周年】与熊猫一起踏上回家路 观看电影：熊猫回家路 活动时间：2009年5月16日 下午3：00 活动形式：新浪网、新闻晨报媒体社区的“圈友”，通过社区注册报名，获得由新闻晨报、新浪网、 × ×影城共同提供的免费观影机会。由新浪网、新闻晨报联合组织到× ×影城一起观看影片，并写影评。 活动招募：活动从5月12日开始在新浪网、新闻晨报同时发起招募。新闻晨报于5月12日及5月13日两天连续登载活动讯息及招募启事，新浪网同时发布招募贴。三天招募时间最终征集30位网友到现场参与活动。 放映营销人员的必备要素 人员的基本素质要求： 1.要有一个清醒的头脑， 保持敏感的“嗅觉” 2.要有一颗热爱电影之心 3.要懂一点电影艺术和传播技术的基础知识 4.要会一些电影市场营销策划的运作方法,其中不可或缺的是较强的公关能力 5.要有一定的口头和书面的表达能力 放映营销人员的必备要素 岗位的基本技能掌握： 1.信息的收集和归纳，建立完整的电影宣传和会员的资料库，尤其是不同类型电影在本影城的票房记录，是对未来市场预测的有力比照和参照的依据，中外电影和明星等等档案也极为重要。 2.科学地预测影片的市场，并根据市场的动态变化，及时地调整营销的手段等。 3.合理地确定票价（梯级及最低票价），布置宣传阵地（海报样式和摆放位置），安排场次等。 放映营销人员的必备要素 倡导“梯级票价”吸引观众： 价格是最直接的竞争手段，在当今中国电影市场，成也票价、败也票价，票价高观众会减少，票价低就收不回投资，因此必须适时地、辨证地处理票价竞争手段。 A、低价是手段（入市竞争）、高价是目的（适度的票价，以获取比同行业更高的价格利润）； B、门售票价是一个电影院的“身价”与“脸面”，会员价格和团体票价是有效的竞争手段； C、时间差票价和影片差票价是增加观众的最重要手段。时间差（影片差）的时候以降低票价（增加观众）来保证利润；时