2011年8月株洲市攸县房地产市场研究报告及海康华庭项目营销分析推荐.pptVIP

如何解迈出第一步？ 品牌企业 品质楼盘 实力海康 开创第三代国际人居标准 营销策划定位的主题——海康华庭要给客户传递一个什么样的概念？ ■结合对市场、客户、产品、销售现状的分析，我们认为可以提炼出有推理依据的策划定位，即“品牌企业、品质楼盘、第三代产品”。以此作为总原则展开推广和销售，为提高销售速度和销售价格作核心支撑。 ■通过建立品牌企业形象来树立客户信心；通过对品质楼盘的塑造抵消地段缺陷影响；通过“第三代产品”概念的深化，提升楼盘附加值的心理认同，支撑本项目的高价格。 特别解释：为什么宣扬“第三代住宅”概念? 观念里，冠以新一代的，就是要比前 面的高级。同样的价钱，或者只贵一 点，为什么不买最新的，高级的？要 满足客户的面子心理。 与谁对比称为“第三代”？ 攸县开发住宅第一代标杆：海康花园 第二代花园系列住宅，在此基础三大升级： 规划升级：园林、建筑立面、规划平面 配套升级：社区商业、休闲康体设施 第三代江景系列住宅，在此基础再次升级甚至跨越 规划升级：园林、建筑立面、规划平面、N+1户型、首层全架空 配套升级：会所、幼儿园、网球场、游泳池、人车分流、电梯、 技术升级：现浇楼板、防水技术、智能化安保技术、品牌材料 亮点“凸出” ，才能让客户马上冲动！ 品牌企业价值点 品质楼盘价值点 第三代产品价值点 开发业绩 企业历史 资金实力 先进理念 人才队伍 行事风格 客户评价 …… 建筑风格 建筑用材 配套设施 园林小品 施工管理 建筑质量 细节处理 …… 海康华庭拥有海康足够的背景和资历来做市场领跑者 市场的领导者 品牌、品质、 创新、资本、 市场的挑战者 品质、创新、速度 市场的跟随者 价格、广告 市场的拾荒者 价格 提升客户量 迈出第二步 解决具体问题： 老客户带新客户没有主动有组织的引导 原有主推“海派文化”客户难以理解 广告媒体发布执行不够、组合不够 推出“品牌、品质、换代产品”的概念 加大广告力度，完善地盘广告包装 树立口碑，提客户量 我们如何塑造产品？——踏实走精品路线 产品品质深化建议 一举奠定品质盘形象，充分展示项目的规模价值 创造客户想象空间，凸显项目可感知价值 展 示 目 标 首批推出范围 1 项目启动区 展 示 关 键 点 关键点1：私家林荫道 关键点2：入口广场 关键点3：园林小品 关键点4：精装样板房 我们如何塑造产品与样板区？用心营造 现场展示计划 项目形象定位：国际人居升级版 欧洲文化品质楼盘 推广语：第三代国际人居典范 客户感觉：生态、绿色、宜居 现场感觉：气派、高档楼盘，要在我们的园林里感觉体会到。 建议：在2011年10月份前做出项目入口广场部分园林展 示或在售楼部前坪也可以，给到目标客户视觉冲击力， 更加体现出项目的形象。 推广媒体组合建议 网络媒体：攸州网、攸州在线、攸州百事通——点击通栏广告 选择理由：外地攸县人沟通的网络平台，60%的外地攸县人（年龄段20——35岁） 有经常登陆浏览攸县网站的习惯。 户外广告5块：长途汽车站大型户外广告一块（位置待定） 县城中心大型户外广告一块（位置待定） 选择理由：昭示性强，人流量大，能很好的建立项目实力形象。 电视广告：攸县电视台商务频道 攸县电视台新闻频道 选择理由：攸县本地人爱看的电视台，有亲切感，对于本地客户有很好的广告效果。 宣传单张：大四开铜版纸海报 选择理由：派发方便，客户携带方便。在县城市场广告效果理想，能详细介绍项目情 况，易于保存取阅。 户型单张：方便现场和客户沟通，反面为该户型计价表，客户带回去和家人商量方便。 项目总体营销周期计划 销售总目标： 自开盘起销售时间14个月完成总销售额95%，即323套。首批房源共计170套。按总目标要求，首批房源应在6个月内售完（即2011年11月——2012年5月） 销售任务月度分解： 2011年11月——2012年5月30日 认购------开盘期 （共6个月 完成210套，平均35套/月） 2012年6月——10月30日 强销期 （共5个月 完成85套, 平均17套/月） 2012年11月— 2013年元月 现房-----扫尾期 （共3个月 完成45套, 平均23套/月） 视觉表现1 视觉表现2 视觉表现3 行之行——六年专业沉淀 ——6年时间，行之行经纪共服务完成地产