(改)理工帝湖湾二期认筹方案.doc

【理工帝湖湾二期】VIP认筹方案 一、认筹背景 首期推货：266#、267# 首期套数：202套 二、认筹形式、流程与相关权益 （一）认筹前提 1、企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。 2、推广方向 推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。 3、销售方向 认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。 （二）认筹安排 1、认筹时间：4月20日至5月20日 2、认筹地点：理工帝湖湾销售中心 3、认筹目的： →房源入市，开拓新客源，刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定； →通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛； →增加客户积累和储备，有利于保持销售热度，为项目开盘做客户积累准备，实现热销； →稳定未购房客户，将意向购买转换为现实购买力； →收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系； 4、认筹形式：集中邀约，分散认筹； （三）认筹形式说明 1、客户需了解认筹活动细则，缴纳1000元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。 2、实施步骤： （1）认筹活动于2013年4月20日上午9:00正式开始，截止到2013年5月20日18:00，共计40天，每天认筹客户不限量； （2）销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金1000元整）； （3）公布均价信息，以4300元的均价报价（具体协商后决定）； （4）凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； （5）认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户意向房源的面积在开盘认购时享受对应的优惠； （6）需要认筹的客户须填写《认筹协议书》； （7）认筹客户到财务处缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在《筹协议书》上加盖公章。 3、认筹优惠说明 诚意金统一收取1000元整，开盘当日购100平米以下户型者，1000元抵10000元房款；购100平米---130平米户型者，1000元抵15000元房款；购130平米以上户型者，1000元抵20000元房款。 4、认筹方式及相关权益 （1）按交纳1000元诚意金的认筹先后顺序，作为二期开盘当日选房顺序。 （2）客户交纳1千后享受相应的优惠并排号。 （3）客户交纳1000元诚意金后，领取诚意客户优惠证明。 （4）不定房号、不定价格，开盘当日公布价格。 （5）每张诚意客户优惠证明仅对应一个单位的认购权，每个单位仅能使用一张诚意客户优惠证明。即一证一房。 （6）此次认筹实现实名制，本诚意客户优惠证明一经登记确认，不得转让更名，仅限认购人本人及直系亲属使用。 （7）解筹前，如因诚意客户个人原因错过解筹选房产生的责任与公司无关。 （8）此认筹所有优惠适用范围仅限于开盘当天，开盘次日该优惠自动失效。所有优惠兑现以在开盘当日认购并签订《楼宇认购预定书》为准。 （9）诚意客户凭诚意客户优惠证明、诚意金收据、有效证件于指定开盘日期选房。诚意客户如成功选房，需在公司规定的时间，签署《楼宇认购预定书》交纳定金，并按要求签署《商品房买卖合同》及办理相关手续，否则开发商有权取消本认筹协议所载明的优惠，诚意金予以退还，不计利息。 （10）诚意客户如成功选房，需交回诚意客户优惠证明，诚意金凭收据可转为购房定金。 （11）放弃选房和未能选中中意单位的客户，可于开盘日之后七个工作日内，到指定地点办理相关退款手续，诚意金全额退还，不计利息，诚意客户优惠证明予以收回。 三、物料准备与现场布置 物料 数量 用途 易拉宝 2个 认筹流程说明和认筹须知 认筹协议书 若干 认筹客户填写 验钞机 1个 清点认筹金 空飘气球/充气拱门 2个/1个 认筹信息和项目卖点 档案袋 若干 纸杯 若干 蚕丝被 200个 参与认筹客户每人一个 四、推广计划 1、推广主题 1千抵2万，赠送价值398元蚕丝被一条 2、媒体选择 （1）短信：4月20——5月20日每周五短信群发5万条/次； （2）DM单页派发：每周日派发一次，每次派发3000份（4月28日房展会派发三天）； （3）户外：售楼部东墙、项目地围墙、户外 （4）电视走字20天 （5）房产网通栏 3、活动配合 （1）看房团 （2）项目周边企事业单位巡展 （3）“春暖花开季，醉美帝湖湾”摄影大赛启动（认筹启动，开盘时展出）