第四章 消费者群体与消费心理（PPT 99页）教案.pptVIP

案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情” 为了进一步带动中国消费者的需求，戴比尔斯将目标消费者锁定在了更加大众化、年收入3000美元以上的家庭。他们认为，这个群体的消费者有一定的消费能力，非常渴望中产阶级的生活水平，因此他们很有可能购买比较有纪念意义和保值价值的钻石作为他们的第一件奢侈品。2005年，戴比尔斯计划投入900万美元在电视、杂志和报纸广告上，除了在大城市进行宣传推广外，他们还将视线投向了17个二线城市，其中包括比较偏远的合肥和拉萨等地。戴比尔斯还连续很多年在新年、“十一”等公众假期赞助城市年轻人举办集体婚礼，向他们传播西方的婚庆理念。 * 案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情” 案例思考： 1.结合营销学，谈谈该案例带给我们什么启示？ 2.结合该案例，谈谈消费流行是如何形成的。 * 案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情” 1.启示： （1）产品的定位要准确，符合消费需求 （2）树立品牌形象，及时进行新产品的推广和宣传 （3）消费习俗并不是一成不变的 * 案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情” 2.消费流行是如何形成的？ 1）一方面，某些消费流行的发生是出于商品生产者和销售者的利益。他们为扩大商品销售，努力营造出某种气氛，引导消费者进入流行的潮流之中。 2）另一方面，有些流行现象是由于消费者的某些共同心理需求造成的。大部分消费者在这一共同心理的影