测绘1231杨吉 测绘仪器销售方案.pptVIP

一、 销售管理 二、 前期市场调查 三、 确立目标市唱 四、 明确市场切入点 五、 制订销售目标 六、 客户群培养 七、售后服务 八、 综合意见反馈 九、损益预估 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 一、 销售管理 销售管理制度包括： 制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员作职责; 1、 销售部经理工作职能： (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; (2)提报年度销售预测给营销副总; (3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; (4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作; (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6)营销网络的开拓与合理布局; (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; (8)合理进行销售部预算控制; (9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; (10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制; (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动; (12)预测渠道危机，呈报并处理; (13)检查渠道阻碍，呈报并处理; (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放; (15)按企业回款制度，催收或结算货款。 2、 销售主管 3、 推销员 (1)负责推广公司产品，寻找目标