销售队伍分层级KPI指标体系（PPT 44页）教案.pdf

销售队伍分层 销售队伍分层 销销售售队队伍伍分分层层 级KPI指标体系 级KPI指标体系 级级KKPPII指指标标体体系系 销售队伍各层级KPI的构成 销售队伍各层级KPI的构成 销销售售队队伍伍各各层层级级KKPPII的的构构成成 督导区经理 各层级 营业部经理 各层级 KPI KPI KKPPII KPI KPI KKPPII 营业组主任 正式业务员 培训业务员 每 每 每 每 半 全 天 周 月 季 年 年 �分层级KIP指标简介 培训业务员KPI指标 培训业务员KPI指标 培培训训业业务务员员KKPPII指指标标 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 •学习、演练的 •累计拜访的 •全月接受的教 •累计准客户 •累计准客户 新知识与技能 客户数量 育与训练 量 量 •拜访的客户名 •累计拜访的 •月累计拜访客 •累计的成交 •累计的成交 单，及分别处 次数 户的数量 客户量 客户量 在接触、说明、 •新增准主顾 •月累计拜访客 •季度内成交 •累计FYC， 促成还是售后 数量 户的次数 件数、 及与年终奖 服务的哪个环 FYC，及与 标准比较 节 •新准主顾数量 转正标准比 •获得转介绍的 •月件数、月 较 新主顾名单 FYC，及与转正 标准的比较 每天 试用业务员KPI指标——每天 试用业务员KPI指标——每每天天 试试用用业业务务员员KKPPII指指标标———— 学习、演练的新知识与技能 学习、演练的新知识与技能 •学学习习、、演演练练的的新新知知识识与与技技能能 拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、 拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、 •拜拜访访的的客客户