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四川鱼游天下餐饮微信营销解密
微信营销解密
——天地人合 和则生物——
July,3
微信营销
企业为什么要注重微信营销?
——天地人合 和则生物——
。
营销战略
一、微信营销的四大基础优势
①实现了真正的对话
②曝光率高达100%
③便捷亲和的展示方式
④完美的客户关系管理工具
如何让粉丝产生依赖
二、微信营销的核心理念
利用信息,基于信赖,追求依赖。
三、微信营销的价值核心
1、F2F营销是本质
2、教主心态
3、微信营销重在“信”
F2F营销
即面对面沟通,完成MVC(最有价值)客群,争取MGC(最具增长性)客群,抛弃负值客户(BZ)。
主要理念:
1、顾客份额才是真正的份额(顾客忠诚度);
2、顾客不再是“上帝”(抛弃负值顾客);
3、沟通下的个性化服务(制订个性化服务计划,将MGC转化为MVC);
4、客户关系程序化
教主心态
教主
传教士
教众
重在于“信”
信息
信赖
信息让用户信赖,功能让用户依赖,而新用户的获取是靠好友间的信任实现的。
四、企业微信公众账号的运营准则
1、粉丝要精准:
2、内容要丰富:HTML5方式展示——多层次、多角度、绚丽而自由
3、功能要全面:企业微信账号应是企业的全能APP——个性化定制功能
4、互动要频繁:设置话题、互动游戏——让粉丝乐于分享企业公众账号
5、活动要有心意:了解粉丝需求,提升互动性
6、推广要动脑
7、运营要计划:建设、搭建、阶段性目标策划与执行
8、客服要引导:用咱或你,拉近彼此距离
9、维护要有重点:维护粉丝、维护客户
10. 核心是依赖:让粉丝依赖我们,是微信营销的根本运营准则
五、微信营销的步骤和技巧
(一)步骤
(二)技巧
六、微信营销的效果评估
一、第二季度营销数据分析
互动
频率
粉丝数
粉丝
评价
企业
转换率
功能受欢迎度
品牌知晓度、WAP访问量、产品销售情况、产品咨询量
使用频率,内容的访问和功能的使用
案例分析
一、招商银行微信查余额
漂流瓶
用户余额查询
用户绑定微信号和招商银行信用卡,查询“金额”即可查询信用额度
现在:秒查账单、额度、积分;申请办卡、开卡、查进度;快速还款、账单分期;随时掌握信用卡优惠活动
星巴克自然醒
活动内容:微信发送表情符号,星巴克回复你的心情,获得专为心情配制的歌曲
启示:连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式,微信可以轻易实现这些东西
1号店问答活动俘获粉丝
玩你画我猜 赢惊喜大奖
内容:每天微信推送一个图画给用户,用户猜中后在微信上回复就可能中奖。
通过互动,以低成本提高粉丝活跃度,提升公众账号的粉丝质量
谢谢观赏!
——天地人合 和则生物——
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