社会实践调查报告21288020.doc

社会实践调查报告 ---无为县三沟电缆发展之路 学号：1122131044 姓名: 肖 军 摘要：企业是经济发展的活力的源泉，也是增强经济实体的重要力量。随着市场经济体制的完善，民营企业的比重将会进一步的提高。在民营企业强劲的发展势头中，它将会遇到哪些发展的障碍是一个具有现实意义的话题。下文我将以我县电缆调查三沟（姚沟镇，高沟镇，新沟镇）为例，做一个社会实践调查报告。 关键词：发展模式 创新 电线电缆 现代企业 无为县 一：调查背景 走进无为县姚沟，高沟，新沟等一带乡镇，处处可以感受在电线电缆产业的风声雨起。三沟位于芜湖市无为县东南部，南依长江，位于铜陵，芜湖，巢湖三市交界处，总面积300平方公里，人口12万人。三沟是一个以工业为主导地位的新型乡镇，是皖江开发的重要地带，闻名的‘电缆之乡’全国四大产业基地之一。 2008年席卷全球的金融危机爆发，给三沟的电线电缆产业带来危机还是一个全新的机遇。全球经济放缓，投资不足。无为电缆国内国外需求不足的双重压力下，将何去何从了。三沟电缆效益已不如以前，在危机中爆发还是在危机中消失，是将迎接一个新的发展机遇和产业升级机遇。是否能抓住发展机遇，把无为电线电缆走去国门，占领国内市场。4年过去了，现在的无为三沟电线电缆发展情况如何了？ 二：调查述论 1、管理机制灵活的经营 三沟民营企业的发展建立在灵活的经营管理机制之上三沟民营企业的经营管理体制的灵活性主要体现在： 一是内部买卖制。在一个企业内部按照市场规律运作，车间班组之间、上下道工序之间、生产部门与销售部门之间、销售部门与推销员之间都按照市场原则建立买卖关系。 二是供应公开制。企业所需要的各种原辅材料、各种设备的购进都按照“同类品种重质量、同等质量重价格、同等价格重服务”的原则进行公开招标，这样既合理控制了成本又保证了质量。 三是生产定额制。企业绝大多数都是以销定产，实行“零库存”，工人实行计件工资制，工资报酬与质量效益紧密挂钩。 四是分配级差制。企业的管理人员、科技人员、一线推销员工、一线工作员工的收入按照对企业贡献大小分配，拉开分配档次，体现收入的差别。 五是用人合同制。管理人员和一般员工都与企业签订合同，期满之后按照表现的好坏决定“上下”和“进出”。 六是风险决策机制。在企业新上、技改、扩建等项目及新产品开发等事关企业发展的重大问题决策的时候，需要领导班子审时度势，运筹帷幄，稳操胜券 2、“草根”的市场开拓模式 “草根”是用来形容那种遍地开花的开拓精神的名词。高沟民营企业能够取得长足发展的关键就在于它拥有10000多名遍布在全国各地的专业销售人员。现在的经济是需求方占主导地位的求方经济，需求决定着市场的景气程度。高沟的销售人员走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦，为企业寻找市场，争取订单，被当地人喻为“千里眼”和“顺风耳”。 销售队伍规模的庞大还必须以质量作为保证。高沟民营企业在销售人员的选择上严厉把关，在上岗之后进行系统综合的培训。正是在这样大规模高质量的销售队伍存在的前提下，才使得高沟镇的民营企业在国内电缆市场中占有很大的份额。 3、自主的融资发展模式 三沟民营企业发展到一定的阶段之后，融资瓶颈问题就会凸现出来。在当前对民营企业的金融环境不是很宽松的情况下，高沟民营企业走上了一条自主的融资道路。企业发展的资金主要依靠自身积累、员工出股和民间融资。据统计，三镇民营企业2.6亿多元的民营企业固定资产中，银行贷款不超过2000万元，全镇企业的资产负债率不到50%。此外，企业还积极引导供销人员和管理人员投资入股。 4、持久的科技研发创新 在市场经济的大潮中，创新决定着企业发展的潜力和竞争力。企业要在市场中继续生存就必须不断寻找新的增长点，把握市场的未来趋势。三沟的民营企业在发展中十分重视科研投入创新，从1992年开始到现在，已经引进、研制、开发新产品60多项，填补省内空白20项，填补国内空白5项。重点民营企业还与大专院校和科研院所建立了长期的技术合作伙伴关系。持久的科研创新使得科学技术对企业的贡献率达到60%。 5、良好的外围支撑环境 无为县政府在民营企业迅猛发展的形势下做出了准确的角色定位，按照市场经济条件下公共财政框架的要求界定了市场和政府的职能。政府主要是为了民营企业的发展提供公共服务和基础设施，不干预企业的运营。政府在加强当地基础设施建设方面做出了很大的贡献，投资3000万元兴建了繁无汽车轮渡、高新大道，扩充电信容量，改善供电和供水设施，巩固长江大堤，大大改善了企业发展的外部硬环境；同时为企业的发展提供优越的软环境，当地政府各种优惠政策和