某项目签约开盘安排.doc

***项目第二批签约开盘安排 开盘方式以及准备 步骤一 提前确定意向房源，缴纳定金20万元：通过宣传推广及登记客户联系进行客户积累活动。 方法——本次活动是根据客户意向确定房号，交纳定金，签订认购协议书 客户根据个人意向到售楼处确定房号; 确定房号客户凭销售经理签署的定金联系单，交纳定金人民币￥200000元整，并签订认购协议书； 认购协议书上客户与需与合同登记人名称一致； 认购客户必须携带本人有效身份证原件或复印件。 步骤二 正式签约 签约时间——5月15日 签约地点——现场售楼处 签约方法——8：30集中签约，已缴纳定金客户携认购协议书，凭销售经理签署的签约联系单进行合同签订及银行按揭办理手续 新客户进行交纳定金，签订认购协议书手续： 已缴纳定金客户必须在指定日期内到售楼处进行相关手续办理（交纳首付、签订合同及办理银行按揭） 签约客户必须携带本人有效身份证原件或复印件，认购协议书；由置业顾问填写签约联系单； 如客户迟到或客户未能在指定时间内签约，则开盘优惠及相关优惠权益取消； 新客户办理手续仍按步骤二执行。 步骤三 转盘幸运抽奖 完成签约的客户到抽奖区转动幸运大转盘，每人一次，人人有奖。 具体奖项设置为： 3000元车位购买优惠券 4000元车位购买优惠券 5000元车位购买优惠券 电饭煲1个 电压力锅1个 全自动洗衣机1台 山地自行车1辆 数码相机一部 32寸液晶电视1台 IPAD2一部 二、 优惠策略 在下定和签约日可以在总价上进行一次性优惠，加上金昌会会员卡优惠及，最终成交房价在每户总价上体现。 5月15日-5月18日首付款付清或一次性付清，并签订购房合同，逾期则不可享受。 序号 户型 一次性 按揭 分期 1 1、2号楼140方 85折 87 88 2 4号楼160方以上 8折 82折 83折 3 8号楼180方以上 75折 77折 78折 三、 签约及开盘日程准备 1、工作日程 2012年5月12日 合同及附件初稿准备 2012年5月13日 签约通知发出 2012年5月15日 集中签约 2012年5月17日 合同及开盘物料准备完毕 2012年5月20日 正式开盘 2、 开盘前准备工作安排 项目 具体内容 责任人 备注 前期准备 销售图纸 规划部配合 前期物业协议及公约 盖章到位 签约联系单 打印备用 签约须知 打印备用 定金交纳联系单 打印备用 认购协议书 打印备用 礼品购买 提前购买 物料制作 提前制作 培训答疑 转定流程培训 14日晚，所有工作人员参加 签约流程培训 合同说词及解答 集中 签约日 客户接待 外借2名（物业服务） 查核身份及签约联系单 交合同组准备合同 付款：首付付清或全款付清 财务审核并开具单据 销控确认 客户信息登记 合同组准备合同及打印（合同、补充协议、物管协议） 另外借2人 图纸粘贴及骑缝章 核对按揭资料、现场受理 财务联系 保安及清卫工作 形象保安、案场保安，保洁 抽奖物料及人员准备 主要由综合部负责并执行抽奖过程 茶歇准备 签约日 择房接待 另配集团工作人员一名 谈定 定金交纳联系单 同上 销控核对 确保无误 财务审核及开票 开具签约联系单 确保无误 签约联系单审核签字 确保无误 茶歇准备 综合部采购 保安及清卫工作 形象保安、案场保安，保洁 开盘日 保安及清卫工作 形象保安、案场保安，保洁 客户接待 如有客户下定，参照下定日流程 媒体新闻、摄影 媒体配合安排 媒体 发布时间 形式 主题 根据实际安排 《绍兴晚报》 《绍兴日报》 《天天商报》 5.15 （周二） 硬广 突破改善型置业销售瓶颈 软文 让绍兴人看到生活的未来 ——写在***样板区开放之前 5.17 （周四） 硬广 “前所未见，叹为观止” ——***美式样板区5.19盛大启幕 软文 热销背后的价值密码 ——价格减法，品质加法，责任乘法 5.18 （周五） 硬广 品质为王，样板见证 ——样板区恭迎二次置业鉴赏力 软文 8大豪宅标准一一落地（待定） 推广工作 媒体 发布时间 主题 实景DM 老业主、周边社区、写字楼、乡镇、其它数据库客户 样板区开放后 样板区盛大开放 9980元/㎡起，劲爆优惠8折起 短信 意向客户+圈地短信 （逐步精细投放范围） 每周五持续 社区横幅 高档社区 5.20 网络 电商合作单位 绍兴楼市网、新浪等 5.15信息更新 附件1： 集中工作日流