金域蓝湾项目成交客户分析061016.pptVIP

万科金域蓝湾三期成交客户分析 2006年10月18日 客户样本：276个 客户属性：金域蓝湾三期成交已签约客户 其中8月签约240户 / 9月签约36户 研究分析：基于万科成交客户问卷 1、成交客户基本构成 2、成交客户信息来源 3、影响销售的因素分析 4、蓝湾与竞争对手优劣势 5、购房目的与用途分析 1、成交客户基本构成－家庭结构 1、成交客户基本构成－家庭规模 1、成交客户基本构成－家庭经济状况 本项目成交客户主体为富贵之家（家庭年收入40万以上）所占比例对比深圳客户为5：1，由于没有参观限制，客户成交需较高到访量支撑。目前库存主要客户为此类客户； 本项目成交客户中等家庭的比例远低于深圳客户构成比例，此类客户有较大的拓展空间，为提高客户到访量，支撑销售的主要客户来源。 1、成交客户基本构成－主要成员职业构成 1、成交客户基本构成－居住及工作区域 1、成交客户基本构成－主要成员教育程度 1、成交客户基本构成－主要成员年龄构成 2、成交客户信息来源－户外 2、成交客户信息来源－报纸 2、成交客户信息来源－网络 3、影响销售的因素