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中国智造，K/3创造--K/3医药流通行业解决方案K/3产品部2010.8零售连锁业态的连锁模式医药流通行业信息化现状 　2009年，随着新医改政策的出台，医药行业信息化建设的方向更为清晰明了，同时，在这个大背景下，政府为推动整个中国医药行业重新进行优化组合发展，对医药行业信息化建设也投入了极大的关注。尽管诸多有利因素存在，但医药企业信息化整体建设水平跟银行、电信、钢铁等行业还有5年-10年的差距，医药企业整体信息化仍处在初级阶段。大多数医药企业对信息化投资比较谨慎，相对于改制、GMP、GSP认证等行业强制规范性行为来说，医药企业的信息化更多的是一种自发行为。企业对信息化的实施缺乏系统性规划，缺乏统一规范、统一标准，单项应用多，系统没有有效地集成，应用系统成为孤岛，没有与其他先进技术及管理方法相结合，应用不深化。专业人才匮乏，特别缺少既懂业务又懂管理和信息技术的复合型人才。信息建设与体制改革、管理创新配合不够；信息化环境没有形成；咨询－监理－评价体系没有形成。金蝶特点：技术领先、服务为本 中国企业用户管理软件产品的首选品牌 中国软件市场产品质量用户满意第一品牌 ERP软件成长型企业市场份额第一名 ERP软件品牌忠诚第一 ERP软件方案设计第一 通过CMM四级认证 J2EE国际标准制定厂商（国内唯一） 管理软件最佳服务承诺兑现奖金蝶ERP，促进企业管理信息化，提高企业竞争力！Kingdee现状目 录医药流通行业概述医药流通行业管理需求分析我国医药流通行业的主要问题医药流通行业需求分析医药流通行业解决方案医药流通行业方案价值医药流通行业应用案例缺少有效的管理工具，很难实施完善的供应商评价体系。对于季节性与分区域的长期合作伙伴，双方都得不到足够的重视与互惠，对激烈的产品竞争，埋下了隐患，随着医药产业链的发展，对供应商的评价管理体系显得非常关键。加强比价功能，降低采购价格；从销售网络的规划、销售过程中的费用控制、各销售网点的物流管理及医药代表的考核激励都是令医药企业长期头疼的问题。客户资料不能够及时收集和管理，信息反馈不及时，药品不能跟踪到客户，导致质量反查不及时，渠道窜货行为得不到有效监控。市场活动频繁，不能及时对活动执行、效果进行跟踪评估，无法准确考核相关人员。手工作业效率极低，致使财务及管理部门所需的各种经营数据无法及时得到。医药企业药品品类多样，特色各异，需分类管理；药品摆放要根据药品的药性、配送状态、质量状态分别进行管理;库房温湿度监控无法对库位、批号和状态（待检、合格、不合格）进行精确管理，查询库存数据不方便，经常违反先进先出（FIFO）原则，并易造成混批或交叉污染等。医药流通企业需求分析（2）采购管理销售管理仓存管理面对近万种药品和五花八门的结算方法，不知哪个品种真正盈利，哪个越卖越亏目前医药流通企业的成本核算一般采用先进先出成本法，若想对不同批号不同进货时间的药品进行精细化的成本管理，单靠人工是很难处理的。医药行业应收账款占企业流动资金的30～40% ，导致行业整体资本流动率低;销售费用高，难以管理。在医药流通的微利时代，降低销售管理费用，已成为企业的当务之急费用管理，一直是各企业内部挖潜、实现企业精细化管理、提升企业市场竞争力、提高企业经济效益最为关注的内容目前手工管理很难适应医药企业规模增大，业务复杂的形式，普遍存在账务管理不细、账龄分析和收付款不及时、不到位的问题，如何利用有效的工具，加速资金回笼、降低经营风险、减少坏账损失。成为医药企业面临的难题。医药流通企业需求分析（3）成本管理财务管理费用管理目 录医药流通行业概述医药流通行业管理需求分析医药流通行业解决方案整体框架战略及运营管理采购管理销售管理仓存管理质量管理设备管理成本管理预算管理K/3 BOS医药流通行业方案价值医药流通行业应用案例医药行业整体业务架构图企业绩效供应商关系管理管理门户与BI销售与运营计划目标管理预算管理内控与风险管理渠道分销渠道费用渠道客户渠道指标商业流向流向分摊渠道库存供应商管理客户门户供应链委外加工供应商管理采购管理销售管理信用管理销售政策电子监管接口进出口管理箱号管理仓存管理出库复核存货核算电子采购销售记录冲货管理批次管理效期管理出库复核记录购进记录质量反馈首营管理质量档案质检申请质量检验验收记录质量管理在库检验取样留样停售管理货位状态不合格品管理在库养护证照预警温湿度管理特殊药品管理人员培训健康质检设备管理厂房设施设备供应商门户财务合并报表总账应收应付工资管理成本管理费用管理HR培训管理人事管理薪酬管理考勤管理绩效管理招聘管理BOS运行平台BOS集成开发工具BOS万能报表工具BOS数据传输工具数据源管理BOS平台业务预警E-BOS运行平台IM平台电子商务3G应用黄色为与需GMP/GSP结合处理绿色表示医药行业特有业务形态红色