一汽大众奥迪A4L.PPT

汽 车 营 销 策 划 方 案 策划人：李 岩 姜海鹏 孟凡会 袁 泉 孙 瑶 郭艳飞 奥迪A4L的销售预案： 一.奥迪品牌和车型理念 二.全新的奥迪A4L介绍 三.产品分析及车型调研 四.目标市场细分及产品定位 五.消费者群体及客户分析 六.A4L价格策略及产品推广 奥 迪 品 牌 悠 久 的 历 史 前言 车型理念介绍： 全新的奥迪A4L基于第八代奥迪A4，专为满足中国用户需求 而打造的科技领先车型。大量全新技术的应用使得A4L将驾驶兴趣-驾驶舒适性融为一体。 轴距2859mm 电动调节 一汽大众 奥迪A4L 2011年1-2月销量：0.81万辆 同比增长：-6.3% ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 修长漂亮的外型和先进科技等优势，新奥迪A4L取得了相当的成功，也助奥迪摆脱了消费者对其官车形象的唯一认知，让时尚、科技等成为奥迪品牌的新形象。 1.8舒适型 2.0标准型 2.0豪华型 2.0技术型 2.0运动型 2.0旗舰型 奥迪A4L突破销量记录 双“T”主打细分市场 2009年8月12日，一汽-大众奥迪销售事业部宣布全新奥迪A4L 2.0 TFSI运动型和1.8 TFSI舒适型两款车型正式上市，以其优美的曲线和奥迪品牌的实力.也就蕴含着豪华型 . 技术型.舒适型的诞生。 　据悉，之所以会出现豪华车整体图谋小排量市场，是因为两大原因：一是政策调控和低碳需求；二是新生代年轻车主购买群猛然加大。 中国新生代的豪华车主和中产阶级车主开始粉墨登场，他们主要集中在70后和80后，他们有富二代，也有新生代私营企业家，也有集团高管金领阶层。 30岁左右的年轻新贵族成为1.8舒适型的代表。 新生代私营企业家，集团高管金领阶层成为2.0舒适型， 豪华型，技术型，运动型的代表。 富二代成为3.2旗舰型的代表。 　最后奥迪A4L的顶配旗舰车型使用的是3.2升V6发动机，首先在排量上就体现出其特殊的身份。这台发动机的年代较EA888系列略早，最先于2005年出现在奥迪车型上，用于取代上世纪末开始使用的3.0升V6发动机。而现款奥迪A4L上的这台3.2升V6发动机较之前的版本在动力输出上得到了提升，而应用全铝材质的它同样也装配了AVS系统并采用缸内直喷技术 柔美的车型打动每一个顾客 消费群体和客户分析 30岁左右的年轻新贵族使购买此车的主力 随着细分市场及性价比的提高使得部分老板也对此车产生兴趣 另一方面婉约伶俐的女性车主也是此车市场不可忽视的主力军 还有一些成功人士也是市场的一部分 波士顿矩阵图 其中1.8T车型配置最为基本，相对于2.0T标准型还缺少大灯自动清洗功能，但依然包括电调真皮座椅、多区恒温空调以及完备的主被动安全系统（ESP、6安全气囊），2.0T标准型增加有大灯清洗功能，豪华型增加有GPS大屏系统，技术型增加有胎压监测、定速巡航等；3.2L车型主要配备了全时四驱系. 2009年10月19日在北京金港汽车公园举办了主题为“携手奥迪，共赢未来”的全新奥迪A4L推介活动。