OTC与我国医药营销现状PPT.ppt

OTC营销模式推广思路 ——定价策略Ⅰ 大厅模式：定价较高，利润空间大，为流通环节预留比合理利润更高的价格差 榻榻米式：定价低较低，一般以成本价加上销售费用和合理的利润作为定价，价格空间小，薄利多销，依靠大的产品销量保证企业利润。 OTC营销模式推广思路 ——定价策略Ⅱ 选择“大厅”还是“榻榻米”方式策略，需根据产品消费者特征、产品定位、同类产品市场竞争情况等因素，同时它关系到产品和企业短期、长期经营状况、前期投入和发展潜力等等。 长城：CHENG178@YAHOO.CN QQ:385553098 OTC与医药营销 雨夜漫步 ＯＴＣ概念 OTC（Over The Counter）非处方药物，我国卫生部医政司是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。 　　OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、药店销售；乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方销售。 　　相对于OTC，RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。 ＯＴＣ概念 由于非处方药可不需医师的指