2012度经营计划.doc

2012年度杨梅经营计划大纲 一、 前言 仙庆东魁杨梅生产基地位于仙居县横溪镇坎头村，距离县城30公里，台金高速公路及35省道可以抵达基地；距离横溪镇区2公里，基地内有机耕路可达，车辆可以出入，交通方便。仙庆东魁杨梅基地是仙居县唯一的国家级杨梅生产基地，主要品种是晚熟杨梅，成熟期为6月25日之7月20日左右。现有杨梅林面积3000多亩，是仙居目前东魁杨梅最大的产地之一，因栽培历史悠久，管理科学，商品果率高等诸多优势，基地内杨梅连续三年选送国家领导人品尝，赢得领导人的高度嘉奖。距离村庄1公里，位于坎头水库沿岸的东魁杨梅基地是坎头村重要的产梅区之一，这里环境幽雅，山清水秀，风光旖旎，栽培历史长达25年，是坎头杨梅种植最早的发祥地。仙庆东魁杨梅基地合作社通过了农产品绿色认证，产品广泛畅销大江南北，来自上海、杭州、台州等地的客商纷纷上门求购,产品供不应求。杨梅成熟季节，本基地成为各旅行社首选品牌，成为农业观光重点内容。 仙居杨梅分：东魁种杨梅和荸荠品种。东魁杨梅：个大如乒乓球！单果重20-30克，最大的果重为54克，汁多味美，外形超好，是送人最佳最体面礼品！荸荠杨梅：个头较小，平均约14克。口感上乘，味甜微香，汁多，核小。 东魁杨梅如下 1 荸荠杨梅如下 2011年淘宝网价格如下： 荸荠品种简易礼盒7斤装特级168元 一级148元 （简易礼盒只限能用汽车托运当天能到的地方 荸荠品种真空礼盒7斤装特级198元 一级178元 （此价格已包含真空包装技术费用） 东魁品种简易礼盒7斤装特级198元 一级178元 （简易礼盒只限能用汽车托运当天能到的地方） 东魁品种真空礼盒7斤装特级220元 一级200元 （此价格已包含真空包装技术费用） 二、 本年度的目标要求 截止2012年5月份，线上黑马同志淘宝店铺杨梅销量突破100箱大关；线下水果预定 及销售突破10万； 2012年6月-7月，杨梅上市期间，杨梅订购量达到1500箱，净利润突破10万元 三、 外部环境分析 (一） 宏观环境分析和预测 (二） 市场结构分析 (三） 竞争对手的分析和预测 四、 内部环境分析 （一）资源分析：包括有形（人力、资金、设备）和无形资源 （二）能力分析：包括营销、研发、生产、创新、策划、执行等 （三）核心竞争力的分析 2 五、 可选策略纲要分析 5. 策略纲要 1、公司的广泛目标（分财务、技术、市场等专项目标） 2、策略纲要（或策略行动，广义行动计划） 六、 具体执行计划 （一） 线上执行计划 1、黑马同志店铺任务 1.1、宝贝的复核（包括价格、宝贝描述、标题等核对） 1.2、关联宝贝制作及宝贝描述的变更 1.3、店铺店招的更换及首页布局的调整 1.4、店铺宝贝优化（标题、价格） 1.5、店铺宝贝描述、首页布局等优化 2、淘宝店铺及产品线上推广方式 2.1、直通车 2.2、淘宝客 3 2.3、淘宝活动报名 2.4、qq、旺旺聊天工具的利用 2.5、淘宝帮派 2.6、微博 2.7、博客营销 2.8、论坛（关于发帖，回复，带动人气）（以百度谷歌等主流搜索引擎搜索最高的为主） 2.5—2.7各项任务主要所有执行人深入了解后，必须细分每日工作任务，制定每日相关工作安排。 3、聚划算 执行负责人：许利峰 需要从官方了解进入聚划算所应该准备的材料、途径、保证金等事项，可以进行报名。 负责人需制定计划，安排任务并掌握操作流程。 主要途径：1.帝腾生活服务 2.官方渠道 3.国财方面 4、各大团购网站 执行负责人：王旭伟 拉手、满座、美团网，最后联系高朋网，从高到低排序。洽谈6月份杨梅团购事宜。 所需要了解的 主要负责人：余大海 4 销售人员应准备好名片、宣传单页（后期必须带），针对杭州方位 主要负责人 1.直接推介法：即由我县果品公司或合作社自身在外面设立直销点，然后利用各种关系主动联系拜访当地的超市，向其推介信丰脐橙，如鸿达脐橙专业合作社在上海进入的多家超市。 2.超市直供法：即超市采购部门来我县考察，根据选择的果园和分级要求，由果农采摘后直接供应给超市，比如沃尔玛超市经过考察商谈后，直接由信丰裕和农业有限公司及果商康登明供应符合标准的信丰脐橙，田野合作社直接供应北京果菜配送超市、万家乐超市。 3.亲友介绍法：即由我县果品公司或合作社在超市所在地的亲戚朋友介绍后，亲自和超市沟通，根据双方的友好协商后通过直接产地或者由当地的果品经销商供货给超市，如我县天缘等合作社通过亲友介绍由南京水果批发商、山东暨野果蔬有限公司、成都绿源商贸有限公司进入当地超市。 4.渠道推介法也叫借壳生蛋法：即由我县果品公司或合作社在外地设立果品总经销（代理）商或中介经纪人，利用他们的渠道网络进入超市，我县的营销主体只负责供货、配合相关工作，比如宏大果品有限公司和福源脐橙专业合作社分别在