广东某某药业生化冲剂传播方案.ppt

血瘀市场定义 血瘀市场是深矿 * 贞 宝 新 生 化 冲 剂 贞宝牌新生化冲剂 传播方案 广州市医药海马广告有限公司（广州4A） 广东博宏药业有限公司 第一部分：血瘀市场分析 第二部分：血瘀市场竞品分析 第三部分：新生化冲剂的传播策略及表现 第一部分：血瘀市场分析 中医妇科学定义血瘀的典型症状：经期不定，色紫有块，经行不畅，痛经，经闭，崩漏，症瘕，产后腹痛，恶露不下或恶露不绝。 妇科血瘀的全身症状：小腹疼痛，或有积块，痛处不移，如针刺状，按之痛甚，血块下后痛减，皮肤干燥，甚则甲错，口干不欲饮。 医学上也认为：子宫血瘀可能会引起子宫肌瘤、卵巢囊肿等，同时血块瘀 积于子宫内，容易成为各种妇科炎症的诱因。 新生化所针对的妇科血瘀市场 据调查数据显示，属于血瘀引起的子宫肌瘤和卵巢囊肿病人约占育龄女性总人数4.3%，多数患者会选择到医院就诊，在医生辅导下服用该类药物。此两种血瘀病症的医院销售占81.23%，药店销售18.77% 。这是血瘀的第一块市场。 第二类血瘀病，也是广义的血瘀病包括月经时子宫的排血呈块状，颜色发黑，痛经、闭经、产后恶露，等。中国15-49的育龄妇女3有7961.4万人，血瘀症的发生率约33.19%，就有12599.4万患者，患者人数大大超过第一市场，但目前的开发度仍处于初级阶段，其庞大的需求量还未浮出水面。 我们的市场在哪里 血瘀的第一块市场基本不属于我们，第二类市场才是我们的目标，我们的研究将围绕第二类市场中零售产品的表现来展开。 本方案所采集的市场数据来源于 “慧聪行业研究院第四研究所” 血瘀药品的现有零售市场 2003-2004 年血淤药品药店销售规模 18.0 19.0 均价(元/单位) 887 751 销量(万单位)? 15996 14269 销售额(万元)? 2004 2003 2004 年，据有关数据统计得出，我国药店共销售血淤药品887万盒，总金额达到15996万元，其销量及金额较03年同类产品分别增长18.11%和12.10%，但产品均价却有小幅回落，从19元/单位，降至18 元/单位。2003年血淤药品在药店销售量占03年调经类药品20.40%，销售金额占调经总金额的 17.03%，2004 年血淤药品在药店调经类药品总销量的份额增至 22.58%，总金额的占比也提高到 17.75%。可以说，在生活、工作压力日益增加的现今社会，我国妇科血淤症患者的人数也在逐步增多，这一市场将会迅速走向成熟，销售渠道的分布比例也会日趋均衡，因此零售市场血淤类药品的市场规模有望进一步扩大。 血瘀药品的市场表现 益母草胶囊 妇科调经片 桂枝茯苓丸 田七痛经胶囊 吉祥安坤丸 妇血康颗粒 月月舒颗粒 益母草膏 益母草颗粒 桂枝茯苓胶囊 品名 23.8 313.3 131865 沈阳永大制药 10.2 385.8 377666 上海雷允上等 25.9 699.7 270601 成都九芝堂金鼎药业 11.6 682.7 590914 四川亚泰药业 107.4 603.2 56156 内蒙古库伦蒙药厂 19.2 911.0 474094 广西桂西制药 21.6 1443.0 668519 河南宛西制药 7.8 1672.3 2132245 湖北清大药业等 12.0 2746.2 2282828 江西济民可信药业等 56.0 4605.7 822984 江苏康缘药业 平均单价 销售额 (万元) 销售量 厂家 2004 年血淤产品药店销售前十名品牌及企业 与妇科抗炎药和调经养血药生产企业多、竞争产品多的状况不同，妇科血瘀证用药市场暂处于市场 发展初期阶段。早期的桂枝茯苓胶囊是妇科血瘀证用药市场最突出的产品，曾一度垄断血淤症用药市场。 近几年，随着市场需求的不断扩大，已有不少企业将眼光瞄准血淤用药市场，益母草就是开发出的又一重点产品。在原材料不断研发的同时，产品剂型也在不断的改进，从单一的胶囊、丸剂，增加到颗粒、片剂 等更多剂型。 从具体品牌来看，2004 年，妇科血淤类产品的市场集中较高，前 10 名的品牌已经占据了血淤市场 的 88.0%，销售金额的集中度也达到了 87.9%。 近年来调经市场的趋向特征 从上组图表我们可以看出，江苏康缘药业的桂枝茯苓胶囊独占熬头，其产品单价较高，因此销量并不占优，但销售额排名第一，达 4605.7 万元，销售额独占近三 分之一的市场份额，但销量仅占到 9.3%，康缘药业的优势是拥有一支专业的临床推广队伍，医院销售是第一波，借此才带动药店销售。 同样中高档次产品，月月舒颗粒、吉祥安坤丸、桂枝茯苓丸、益母草胶囊（沈阳永大制药）。其它产品，如江西济民可信药业—益母草颗粒、湖北清大药业—益母草膏、广西桂西制药—妇血 康颗粒、四川亚泰药业—田七痛经胶囊、上海雷允上—妇科调经片等则是以低廉