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医疗器械行业跨国公司中国本土化战略—以美敦力为案例 第4章案例分析—美敦力公司在华本土化战略探析 4.1美敦力公司在华本土化进程与本土化形式分析 4.1.1美敦力公司在华本土化进程 4.1.1.1美敦力公司经营发展概述 美国美敦力公司（Medtronic,Inc.）成立于1949年，总部位于美国明尼苏达 州的明尼阿波利斯市，是全球领先的医疗科技公司和著名的医疗器械跨国公司， 长期致力于为慢性疾病患者提供终身的治疗方案?产品范围覆盖心律失常?心衰? 血管疾病?心脏瓣膜置换?体外心脏支持?微创心脏手术?恶性及非恶性疼痛? 运动失调?糖尿病?胃肠疾病?泌尿系统疾病?脊椎疾病?神经系统疾病和五官 科手术治疗等多个领域? 美敦力公司的起步始于上世纪五六十年代，1957年和1960年美敦力公司相继 研制出全球首台携式体外心脏起搏器和可植入人体的心脏起搏系统，1970年第一 台人体心脏起搏器在法国巴黎正式植入，由此奠定了美敦力公司在全球起搏器 领域的技术领导者和研发者地位?此后美敦力公司在心脏起搏器领域的销量和份 额不断攀升，逐渐巩固了在心脏起搏器产品领域的领导者地位，发展成为国际医 疗器械行业的不可忽视的重要企业主体?从70年代后期开始，美敦力公司在保持 心脏起搏器行业领导者地位的同时着手拓展业务领域，涉足其它高技术医疗器械 产品的生产和研发，专门成立了神经业务部门和心脏瓣膜业务部门?与此同时， 美敦力公司开始布置其全球生产网络格局，优化生产资源的全球配置，相继在巴 西?法国?日本?波多黎各和加拿大建立生产基地和研发部门，挖掘地域比较优 势，提升公司全球销售量和市场占有率? 整个八十年代，美敦力公司有步骤地推行其全球医疗器械市场扩张战略，通 过跨国并购方式收购了荷兰和德国的心脏起搏器生产企业，获取了先进的生产技 术，扩大了产品技术优势，巩固了美敦力公司在全球医疗器械行业的市场地位? 此外美敦力公司还逐渐涉足了心血管，心脏冠状动脉治疗以及血液监控类产品的 领域，促使本企业的产品范围不断扩大和多元化，提高了生产利润空间?据悉， 美敦力公司的全球销售额由70年代末的2亿多美元上升至80年代末的7.55多亿美 元?90年代以来，美敦力公司在其全球经营战略的引导下取得了更为显著的业绩， 通过并购它进入了更多的产品领域，至今已形成7大业务部分，多数产品的技术 等级处于全球领先地位，并且在高值耗材领域发展成为不可置疑的国际领先者? 现如今美敦力公司已发展成为生产网络遍及120多个国家，拥有雇员3.9万名的国 际大型医疗器械跨国公司，2013年美敦力公司实现全球销售额272亿美元，在世 界和美国500强企业中分别名列255位和172位，股票市值位列全球1000家最大公 司的第54位 4.1.1.2美敦力公司在华本土化发展现状 长期以来，美敦力公司在中国已逐步发展成为国内医疗器械行业的领导者， 通过提供安全可靠和切实可行的治疗方案在公众心中树立了良好的企业形象?回 顾美敦力公司在华本土化演进过程有助于深化对美敦力公司全球发展战略的认 识和理解，并对有效引导民营医疗器械企业走出去?，开展海外本土化经营具 有积极的指导作用?1989年美敦力公司在中国设立首家办事处，通过与国内代理 商合作的方式展开销售工作，逐步打开国内市场?伴随着国内销售量和市场份额 的提升，美敦力公司加快其在华本土化进程，于1995年成立了国内第一家分公司， 1996年又开始着手建立起搏器产品的生产工厂，全面强化在华经营本土化程度， 逐步树立了国内起搏器产品市场领导者的地位?此外美敦力公司还将医疗器械产 品系统地?有步骤地引入内地市场，选取国内经销商以渠道分销的形式开展各种 医疗器械产品的本土化营销工作，不断丰富产品种类，满足国内各主体对医疗器 械产品的强劲需求，争夺更大的市场占有率和利润率? 历经二十余年的开拓和发展，美敦力公司在中国市场日渐成熟，竞争力逐步 提升，行业领导者地位日臻强化，在华经营本土化程度不断提高，取得了非常瞩 目的在华经营业绩?近十年来，美敦力公司在华保持着年均20%的销售增长率和 超过15亿美元的年均销售额，中国已发展成为美敦力公司的海外第二大市场? 与此同时美敦力公司在华办事处的数量规模已升至10家，遍及北京?上海等多 个地区，成立了美敦力香港和台湾分公司，构建了囊括500多家渠道经销商的营 销体系，拥有大量的中国市场产品用户? 美敦力公司十分重视医疗器械产品的本土化研发和创新，在国内建立了多家 研发创新分支机构?2011年在北京成立了骨科医疗技术研发中心，致力于研发 高技术含量产品以满足国内患者的需求；2012年在上海成立了除欧美市场外的 第一家创新中心12，迈出了在华创新本土化的坚实一步?但与此同时美敦力公司 在华也面临着产品市场价格高，分销渠道压力大和二三线城