九步成功(谢总版).pptVIP

九 步 成 功 罗麦美业部 成功模式 在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议 建议一： 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。 案例：麦当劳就是复制的生意。 建议二： 成功九步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝对不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。 案例：火车的启动、运转、刹车。 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素 总结积极的四要素： 成功九步 第一步 一、什么是梦想 二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 三、个人创业的三种途径 第二步 承 诺 一、承诺的三个等级 二、承诺：学习、改变、创业 做必要的投资： 第三步 学习 127 法 则 产 品 商 机 利 润 第四步 列名单 一、列名单的三个原则 ：不做判官、越大越好、不要丢失。 2、名单越大越好 3、不要丢失名单 二、你认识谁 （2）用职业法（适合列100——300人名单） 三、怎样结识陌生人，是人脉的最大资源 第五步 邀约 一、邀约的种类 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化 二、邀约中的十个注意事项 四、建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约； 第三者邀约： 一面之交邀约： 3、推崇辞台词卡 推崇成功人士： 推崇产品： 第六步 讲计划 第七步 跟进 一、售后服务新客户 二、启动新客户 三、售后服务中常遇到的三种人 2、载体（他可以为你介绍新客户） 3、领导人（生意的建造者） 第八步 咨询与检视 一、咨询与检视的重要性 二、咨询与检视的三个原则 2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询。 3、信守承诺是相互的，信守承诺要兑现。 三、6分钟诊断法 四、咨询中三个重要的指标 ?第九步 复制 一、复制的理由 二、100%复制的方法 三、复制可复制的人 四、三角定律 2、人才系统 3、培训系统 4、管理系统 （2）每日必修课——五件事 五、迅速教授，做行动者 六、领导者的三个建议： 七、祝你梦想成真 建议一：信守承诺是建立信任的基石。 言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行。 信守承诺，相互信任才可以真正建立起来。 建议二：信守承诺是相互的。 你不能只要求对方兑现信守承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，信守承诺就是板上钉钉的事。 1、先用2分钟检查下属为什么做？ （1）对新客户问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？ （2）对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。马上拿出笔来，帮他把目标写下来，这样目标就数字、具体化、形象化。 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。 （以下询问内容包括自己的和团队的情况） （1）还有没有客户名单？ （2）邀约成功率如何？ （3）业务洽谈的次数和效果如何？ （4）售后服务情况如何？ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标： 1、个人和团队购买和使用工具情况。 2、个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。 3、个人和团队业务洽谈的次数以及效果。 交互式合作的精髓，在于它的可复制、倍增。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。复制是这个行业的精髓，团队中往往复制三四代就变样了，所以要百分百复制。 1、不浪费时间去犯错 2、保持简单 3、稳定与统一才具有战斗力 背靠背复制法：身教与言教并行，把复制简单、重复、经常化。 1、我做→你看 2、你做→我看 1、不愿意被复制的人——坚决淘汰 2、永远复制可以复制的——下一位 1、在每个业务小组上培训三个有团队意识的领导型人才：形成“铁三角”。 2、人人建立自己的三三人才网，建立庞大的人才系统。 系统管理 任何领导者没有复制好，而把错误的方法教下去，而使业务员做不下去或掉队，那这位领导者是不可原谅的，要复制给可复制的人，做到百分百复制。一个系统正常的运作应该分为四个部分： 1、后勤系统：组织文化资料、光碟等的一批专业人士。 （1）整个团队不在于人多，而在于人“精” A、利用工具提炼人才