基本法 (NXPowerLite).ppt

基本法，让梦想更接近！！ 规则的故事 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！ 优秀业务经理（A类） 标准 个人月均标保10000元 每季增员2名合格业务员 营业组8人，人均绩效4000元，组均业绩32000元 年度育成1个组 收入 入司时间 首期销售收入 续期销售收入 增员收入 管理育成收入 总收入 第二年 4.2万 2.4万 1.8万 3万 11.4万 优秀业务经理工作模式 每日经营二早； 每周5次增员拜访； 每位新人陪访3次； 每周1次营业组经营检讨会； 锁定准经理人选并着力培养； 完成优秀业务员的工作内容。 卓越业务经理（A类） 标准 个人月均标保10000元 每月增员1名合格业务员 营业组15人，人均绩效4000元，组均业绩60000元 年度育成2个组 收入 入司时间 首期销售收入 续期销售收入 增员收入 管理育成收入 总收入 第二年 4.2万 2.4万 2.6万 5.4万 14.6万 卓越业务经理工作模式 每日经营二早； 每周8次增员拜访； 每位新人陪访3次； 每周1次营业组经营检讨会； 锁定准经理人选并着力培养； 完成优秀业务员的工作内容。 二、打造年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业 1、增员准经理人，做大直辖组 做大直辖组 提升收入 管理威信 推动育成 2、科学的组织架构是健康成长的基础 示例：某营业部下辖8组，组标保均3万元（A类），假设所有的育成均为第三年及以后，则不同的结构收入差异如下： 注：假设标保佣金率35％ 主管 组织结构一：直接育成7个组 月收入： 职务津贴2000元 直辖组管理津贴1365元 组育成津贴5145元 直辖部管理津贴2100元 合计10610元 组织结构二：直接育成3个组，间接育成2个组，三代后2个组 主管 月收入： 职务津贴2000元 直辖组管理津贴1365元 组育成津贴3675元 直辖部管理津贴2100元 合计9140元 组织结构三：直接育成1个组，间接育成1个组，三代后5个组 月收入： 职务津贴2000元 直辖组管理津贴1365元 组育成津贴2730元 直辖部管理津贴2100元 合计8195元 主管 3、永续经营 育成利益 直辖利益 增员利益 销售利益 组织壮大和不断育成是个人持续成长的保证！ 合格高级经理（A类） 标准 个人月均标保6000元 直接育成3组，合计育成5组，架构如下 营业部30人，人均绩效4000元，部均业绩120000元 高级经理 8人 业务经理 6人 业务经理 5人 业务经理 3人 业务经理 3人 业务经理 5人 收入 入司时间 首期销售收入 续期销售收入 管理育成收入 总收入 第四年 2.5万 2万 8.7万 13.2万 工作模式 组织营业部早会 每季增员准经理人选1人 每周召开业务经理会 制定营业部每月、季人力发展与业绩计划并追踪 优秀高级经理（A类） 标准 个人月均标保10000元 直接育成5组，合计育成8组，架构如下 营业部50人，人均绩效4000元，部均业绩200000元 高级经理 8人 业务经理 8人 业务经理 6人 业务经理 5人 业务经理 5人 业务经理 5人 业务经理 3人 业务经理 5人 业务经理 5人 收入 入司时间 首期销售收入 续期销售收入 管理育成收入 总收入 第四年 4.2万 3.2万 13.9万 21.3万 工作模式 组织营业部早会 每季增员准经理人选2人 每周召开业务经理会 制定营业部每月、季人力发展与业绩计划并追踪 卓越高级经理（A类） 标准 个人月均标保10000元 直接育成7组，合计育成11组，架构如下 营业部100人，人均绩效4000元，部均业绩400000元 高级经理 15人 业务经理 12人 业务经理 10人 业务经理 8人 业务经理 10人 业务经理 5人 业务经理 10人 业务经理 10人 业务经理 5人 业务经理 5人 业务经理 5人 业务经理 5人 收入 入司时间 首期销售收入 续期销售收入 管理育成收入 总收入 第四年 4.2万 3.2万 29.3万 36.7万 工作模式 组织营业部早会 每季增员准经理人选2人 每周召开业务经理会 制定营业部每月、季人力发展