某房产公司营销中心策划部管理制度及工作流程(可编辑).doc

某房产公司营销中心策划部管理制度及工作流程 .营销中心负责公司所有项目的营销策划工作，项目可行性研究阶段土地考察、销售费用的估算、土地合作洽谈等，为土地投标提供有效建议。土地中标后，营销中心应参与项目的详细可行性研究，包括销售价格的预测、销售和租赁收入的测算、营销费用的测算等，为项目的评估决策提供有效建议。提高项目的销售力为中心包括但不限于以下内容： 项目建筑风格； 户型组合比例和户型设计建议； 会所等配套设施的功能、面积建议； 目标客户居住需要、购买行为分析设计理念创新建议等。规划设计阶段 营销中心应参与设计策划工作，应参与项目规划设计方案的评审，为设计改进提供意见和建议。 营销中心应主动收集、提供其它楼盘的设计及销售信息，包括畅销户型、滞销户型、客户构成等。 项目前期营销策划 在营销中心负责联系媒体刊登公司土地中标的信息，进行公司品牌宣传。在，营销中心应在市场调查的基础上完成项目营销策划方案，并提交公司讨论通过。项目营销策划方案包括但不限于以下内容： 项目推广名称（“案名”）； 项目标志设计； 项目中、英文标准字体设计； 项目核心开发理念； 项目销售周期（项目分期）； 销售费用预算； 各阶段（内部认购期、开盘期、强销期、尾盘期）营销策略，包括广告及媒体宣传策略、促销活动等； 各阶段销售目标及完成目标必要保证条件媒体分析 在项目市场推广前，营销中心根据项目类型、市场定位等对适合刊登项目广告、宣传文章的媒体进行分析。 媒体分析应包括媒体特点、受众群体、价格、版面（或栏目）分析等。 营销中心负责与有关媒体洽谈广告价格。通常广告价格以年度计划投放总量为洽谈基础。 年度广告须经总经理审核、签字。 广告策划公司、营销策划（代理）公司的选择 营销中心负责对策划公司的考察、洽谈，并提出选择意见。策划公司总经理。广告策划和广告效果分析 营销策划负责广告策划公司的工作，负责广告刊登或安装事宜。广告设计初稿完成后，营销策划专业人员审核，审批。 各项目销售部应及时反馈来电、来访量、成交量等信息以便营销策划专业人员对广告效果进行客观分析并及时做出调整。 宣传文案 营销策划专业人员负责撰写新闻宣传文章和软文。 文章需经策划修改批准后再予刊登。 卖场设