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“沉锚”效应理论融入高校计算机教学 　　摘要：心理学对高等教育教学过程具有重要的指导作用。文章提出将思维定势心理学中的“沉锚”效应灵活融入高校计算机教学中。指出将“沉锚”效应与高等教育教学相融合的重要意义，高校计算机教师在教育教学中应充分发挥“沉锚”效应积极的第一信息效用，达到教学目的，避免其消极影响，同时高校教师应加强心理学知识的学习，更有助于“沉锚”效应的灵活应用。 　　关键词：沉锚效应；心理效应；心理学；高等教育教学；计算机教学 　　中图分类号：G640 文献标识码：A 　　文章编号：1672-5913 (2007) 19-0054-02 　　 　　Sinking-anchor effect theory’s application in higher education teaching 　　Xing Hui-li，Hu Xihou，Lei Guohua 　　(Department of Medical Information, Binzhou Medical University, 　　Yantai 264003, China) 　　Abstract：Psychology has important directive significanceto higher education teaching. This paper proposed sinking-anchor effect’s application in higher computer teaching. It explained the application’s important significance. Computer teachers in higher college should utilize the positive function of the effect and avoid the negative. And it indicate the consistency of studying psychological knowledge with sinking-anchor effect’s application. 　　Keywords：sinking-anchor effect;psychological effect; psychology; higher education teaching; computer teaching 　　 　　1沉锚效应 　　 　　有两家粥店，每天的顾客相差不多。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元，天天如此。细心的人发现每有顾客进右边店时，服务小姐都微笑着迎上去，盛一碗粥，问道：“加不加鸡蛋”，有说加的，也有说不加的，各占一半。走进左边粥店，服务小姐也总微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的有说加一个，也有不加的。一天下来，左边这个小店总比右边那个多卖出很多个鸡蛋。这是经商法中非常经典的一个故事。左边店给顾客的思维定势是：“加”与“不加”，右边店给顾客的思维定势是：加“一个”或“两个”。显然第二种问法更有利于促销。这在思维定势心理学中称为“沉锚”效应。 　　定势又叫心向，它是由先前的心理活动所形成的一种准备状态，决定着同类后继心理活动的趋势。定势理论认为一定的心理活动所形成的准备状态影响或决定着同类后继的心理活动的趋势( 即人的心理活动的倾向性是由预先的准备状态所决定的)。 　　“沉锚”效应是指，在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处，第一信息不同，你的决策也不同。擅用第一信息的“沉锚”效应会达到极佳的效果。是人际交往、谈判与经商不可缺少的课程。 　　鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”先提出很大的要求，接着提出较少的要求，这就是第一信息的“沉锚”妙用。 　　 　　2将“沉锚”效应应用于高校计算机教学 　　 　　2.1将“沉锚”效应应用于高校计算机教学的意义 　　教育是心理学的一个重要应用领域。在学校里，教育者根据社会的要求，采取一定的措施去影响受教育者；受教育者作为一个有思想、有情感的人，也要通过自己的积极活动，主动地获得知识与技能，成为社会所要求的、全面发展的人才。教育的过程是教育者和受教育者双向互动的过程。在这个过程中，教育活动只有符合受教育者的生理、心理发展规律，才有可能取得良好的教学效果。 　　教育与心理学是紧密地联系在一起的，